1688商家成长宝典 电子工业出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

1688是集团的旗舰业务之一，随着平台业务的发展，广大商家对学习的需求越来越强烈。针对这种现状，1688中小企业商学院推出了这本书。本书从1688平台全新认识、店铺新手开店入门、店铺总体定位思路、店铺选品思路与技巧、店铺视觉打造之路、横向市场及其玩法、平台流量来源详解、店铺转化率提高策略、内容营销平台及玩法、店铺数据分析及优化、客户关系管理及维护、常用工具与服务体系、知识产权及诈骗防范、电商团队管理思考等14个方面，提供了一套1688店铺经营之道，帮助商家一步一步成长。本书是1688中小企业商学院多年的经验总结，凝聚了平台小二、商学院讲师和成功商家的智慧，适合平台商家、院校学生及相关从业者阅读。让天下没有难做的生意！

第1章飞龙在天：1688平台全新认识1

1.11688发展沿革2

1.21688的主要业务线3

1.31688平台八大服务体系8

1.41688平台五大核心战略9

第2章初入江湖：1688店铺新手开店入门12

2.11688平台开店流程简介13

2.1.1开店资料准备13

2.1.2认证14

2.1.3支付宝申请15

2.1.4七星产品发布17

2.2新开店铺选品原则和市场分析21

2.2.1同类产品分析21

2.2.2活用阿里指数21

2.3店铺日常操作工具和功能介绍29

2.4不同场景下的千牛使用攻略33

2.4.1办公室场景33

2.4.2出差场景35

2.5店铺在线交易流程简介38

第3章知己知彼：1688店铺总体定位思路42

3.11688店铺的定位策略43

3.21688店铺的基础搭建43

3.2.1一键安装.43

3.2.2自行设计安装46

3.31688店铺的运营规划47

3.41688店铺的运营思路49

第4章慧眼识珠：1688店铺选品思路与技巧50

4.1市场分析51

4.1.1市场热销产品属性51

4.1.2产品营销属性53

4.1.3产品价格属性54

4.1.4市场分析汇总55

4.2客户分析56

4.2.1客户类型的选择56

4.2.2客户画像58

4.3竞品分析59

4.3.1如何找对竞品59

4.3.2竞品分析指标及方法61

4.4选品策略64

第5章眼见为实：1688店铺视觉打造之路65

5.1店铺视觉设计的重要性66

5.2结合店铺定位做视觉设计66

5.3PC端店铺视觉设计要点67

5.4无线端店铺视觉设计要点76

5.51688平台视频设计及运用78

5.5.1店铺视频78

5.5.2主图小视频80

第6章广开门路：1688横向市场及其玩法81

6.1商品营销（伙拼、天天特卖、疯狂店促、尖货试销）82

6.1.1商品营销的类型82

6.1.2伙拼报名路径82

6.1.3伙拼的报名流程83

6.1.4报名注意事项83

6.1.5违规处理84

6.2淘货源85

6.2.1什么是淘货源85

6.2.2淘货源的定义和范围85

6.2.3淘货源的优势87

6.2.4淘货源的入驻要求88

6.2.5淘货源的入驻流程88

6.2.6招募分销商攻略88

6.2.7管控分销商产品库存91

6.2.8设置渠道专享优惠92

6.2.9灵活使用平台工具95

6.3淘工厂98

6.3.1什么是淘工厂98

6.3.2淘工厂的优势98

6.3.3淘工厂的入驻流程98

6.3.4淘工厂核心商家权益详解99

6.3.5淘工厂加工定制流程105

6.3.6发布“加工定制”商品106

6.3.7约定交易订单操作指南109

6.3.8淘工厂接单攻略113

6.4微供115

6.4.1什么是微供115

6.4.2如何发布微供商品116

6.4.3如何发布微供动态118

6.4.4如何查看微供数据119

6.5跨境定制120

6.5.1什么是跨境定制120

6.5.2跨境定制入驻流程120

6.5.3入驻跨境定制的好处120

6.5.4跨境定制的主要阵地121

6.5.5加入跨境定制市场的条件124

6.5.6无线端店铺装修须知125

6.5.7报名跨境市场营销活动步骤132

6.5.8提升跨境选品能力132

6.5.9清退标准133

6.6进口货源134

6.6.1什么是进口货源134

6.6.2进口货源商品特色流量场景（站内篇）134

6.6.3进口货源商品特色流量场景（站外篇）140

6.6.4如何发布“进口货源”商品信息141

6.6.5主图、标题、详情页规范141

6.7工业品品牌站143

6.7.1什么是工业品品牌站143

6.7.2加入工业品品牌站的好处143

6.7.3工业品品牌站招募类目143

6.7.4商家入选基础条件144

6.7.5招募品牌类型144

6.7.6修改产品信息144

6.8档口尖货150

6.8.1什么是档口尖货150

6.8.2档口尖货特色场景——档口直播150

6.8.3档口尖货特色场景——档口尚新151

6.8.4档口尖货特色场景——档口爆品151

6.8.5档口尖货特色场景——档口伙拼152

6.8.6档口尖货特色场景——档口清仓153

6.9实力汇153

6.9.1什么是实力汇153

6.9.2实力汇的入口153

6.9.3实力汇的特色155

6.9.4实力品牌156

6.9.5实力工厂156

6.9.6实力定制158

6.10企业汇采161

6.10.1什么是企业汇采161

6.10.2企业汇采的前台展现161

6.10.3入驻商家的权益165

6.10.4企业汇采商家入驻规则165

6.10.5企业汇采商家入驻路径166

6.10.6企业汇采日常站内资源166

第7章源头活水：1688平台流量来源详解170

7.11688店铺流量的构成171

7.2免费流量的来源及规则171

7.3付费流量的来源及规则173

7.3.1营效宝173

7.3.2首位展示177

7.3.31688分销客178

7.3.4品牌专区181

7.3.5企业展播183

7.3.6品牌宝184

7.3.7明星店铺184

7.3.8线下展位184

7.3.9KA商家成长计划185

第8章化功大法：1688店铺转化率提高策略187

8.1店铺转化路径解析188

8.2提升点击转化率189

8.3提升询盘转化率190

8.4提升下单转化率192

8.5提升支付转化率192

第9章名声在外：1688内容营销平台及玩法194

9.1商+直播.195

9.1.1商+直播简介195

9.1.2商+直播有什么好处195

9.1.3如何开始直播195

9.1.4如何做好直播197

9.2挑货198

9.2.1挑货的功能198

9.2.2挑货的文章格式199

9.3阿里头条卖家端200

9.4阿里头条买家端200

9.5商友圈202

9.6生意经203

第10章内功心法：1688店铺数据分析与优化204

10.1数据分析的重要性205

10.2店铺数据分析与优化206

10.2.1店铺服务能力分析与优化206

10.2.2店铺交易数据分析与优化209

10.2.3店铺流量分析与优化209

10.2.4店铺转化分析与优化213

10.3单品数据分析与优化217

10.4数据分析与优化流程218

第11章反客为主：1688客户关系管理及维护220

11.11688客户整理与分层221

11.21688客户维护策略223

11.31688客户营销策略224

第12章磨刀之功：1688常用工具与服务体系226

12.1平台常用工具和服务227

12.1.1卖家工作台227

12.1.2手机阿里228

12.1.3阿里贷款230

12.1.4阿里物流231

12.1.5找货利器232

12.1.6开放平台233

12.1.7八载图片保护234

12.1.81688创意秀235

12.1.9店小蜜237

12.21688服务市场详解239

12.2.11688服务市场概述239

12.2.21688企业服务的内容239

12.31688服务市场卖家导引241

12.3.1卖家如何订购服务241

12.3.22018年星工具榜单244

12.3.3AI智能应用工具推荐250

第13章凌波微步：1688知识产权及诈骗防范254

13.1知识产权简介255

13.2了解知识产权的重要性255

13.3如何注册知识产权256

13.4字体知识产权细说257

13.5知识产权投诉案例解析259

13.5.1被个人投诉259

13.5.2被版权方官方投诉260

13.5.3如何保护自己261

13.6网店诈骗案例解析261

第14章统率三军：1688电商团队管理思考265

14.1电商团队基本配备及职能分工266

14.21688店铺岗位设置及职能要求267

14.3电商岗位职责界定与KPI方案270

14.4电商人才任用及长久发展策略272

14.5电商人才需求趋势预测与思考273

附录1688商家成长案例274

附录A林国亮：1688助力传统企业实现线上年销售额1亿元277

附录B叶振伟：用三大能力做好“商品力”279

附录C闫威风：做好“商品力”成就网商大订单281

附录D邓松：“90后”的1688成长之路283

附录E宋柠馨：全职妈妈的网商新革命285

1688中小企业商学院，是集团1688网站的官方培训平台，始终专注于中小企业电商能力提升，帮助中小企业实现互联网化。1688中小企业商学院设有线上教育、线下培训、人才服务、商人社区四大体系，涉及的内容包括行业资讯、电商知识、操作和工具、经营管理、供应链和品牌等，为不同类型、不同成长阶段的企业做电商赋能，帮助企业更便捷地获取电商经验、电商人才，助力中小企业电商业务发展。2018年，1688中小企业商学院在商家成长全链路精准培育、电商趋势洞察和政策解读、电商师资专业化、电商人才服务四大板块全面升级，很终形成了“官方教育、全链路、本地化”电商教育体系，服务更多拥有互联网化诉求的中小企业，提升商家触网的信心，深度践行“让天下没有难做的生意”这一使命！

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前言

书籍介绍

1688 是阿里巴巴集团的旗舰业务之一，随着平台业务的发展，广大商家对学习的需求越来越强烈。针对这种现状，1688 中小企业商学院推出了《1688商家成长宝典》。

《1688商家成长宝典》从1688 平台全新认识、店铺新手开店入门、店铺总体定位思路、店铺选品思路与技巧、店铺视觉打造之路、横向市场及其玩法、平台流量来源详解、店铺转化率提高策略、内容营销平台及玩法、店铺数据分析与优化、客户关系管理及维护、常用工具与服务体系、知识产权及诈骗防范、电商团队管理思考14 个方面，提供了一套1688 店铺经营之道，帮助商家一步一步成长。

《1688商家成长宝典》是1688 中小企业商学院多年的经验总结，凝聚了平台小二、商学院讲师和成功商家的智慧，适合平台商家、院校学生及相关从业者阅读。

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