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内容简介：
本书根据销售行业的特点，以销售实战训练为出发点，通过实际案例，有针对性地引导销售从业人员运用心理学原理提升销售力，提高对客户的心理认知，让销售员成为懂心理学的销售高手。通过实际销售案例参照，销售心理学实战指导，心理学实战理论点拨，心理学拓展训练方法等情景性、多版块、碎片化的内容设置，不仅能让读者有效降低阅读疲劳，提高阅读兴趣， 能 地、高效地引导销售员提高心理学理论水平和实战能力。
书籍目录：
第 1 章 消除销售员的心理阻碍，心路通销售之路才通
成功的销售员，品格是 的销售力
保持亲切的笑脸，你会 受客户欢迎
拥有积极的心态，是成功销售的 步
心里有销售目标，努力才会有方向
充分相信自己，自信是销售员 的能量
有颗勇敢的心，在不断的挑战中进取
销售实战能力训练与提升
第 2 章 掌握常见消费心理，准确迎合客户需求
客户注重产品质量， 注重情感需求
利用从众心理，引导客户抢购商品
客户不一定爱便宜，但一定爱占便宜
客户喜欢稀缺商品，那就“饿”一下他们
客户追求物超所值，不妨在价格上做好文章
客户都有防备心理， 重要的是消除顾虑
销售实战能力训练与提升
第 3 章 破译客户微小动作，及时把握客户心理变化
客户不同的笑容，反映不同的心理世界
观察客户眉宇：通过“眉语”知“心语”
观察客户的手部动作：从手语洞悉客户心理
眼睛是心灵的窗户：眼神暴露客户的心神
坐相就是心相：坐姿变化预示心理变化
一举一动皆传情：看懂客户的肢体语言
销售实战能力训练与提升
第 4 章 观察客户言行举止，从习惯推测基本性格
注意客户吃相：从吃上定位客户性格
抽烟有秘密：抽烟方式能暴露客户心思
酒品如人品：从喝酒习惯把握客户秉性
注意身姿：行走姿态能看出客户内心
言为心声：从用词习惯揣摩客户心理
销售实战能力训练与提升
第 5 章 根据客户个性差异，找准心理软肋精准推销
虚荣型客户：成功销售是捧出来的
内敛型客户：用真诚和热情打破他的冰冷
外向型客户：推销利索不拖泥带水
唠叨型客户：倾听，倾听，再倾听
专断型客户：多服从，少抬杠
型客户：用“无可挑剔”征服他
节俭型客户：让对方感到物有所值
销售实战能力训练与提升
第 6 章 找准客户群体特征，按照心理需求对症下药
对老客户的销售：注重信誉，真情相待
对新客户的销售：博取信任，拉近心理距离
对男客户的销售：给足面子，让对方有满足感
对女客户的销售：让销售变成一次美好的相遇
对年长客户的销售：将耐心、爱心进行到底
对年轻客户的销售：用“新奇特”引发购买欲
销售实战能力训练与提升
第 7 章 推销方式招招“摄心”，卖出商品就会水到渠成
的 印象，让你的销售走向成功
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书籍信息完全性：7分
网站更新速度：7分
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书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：5分
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安全性：4分
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下载评价
- 网友 詹***萍： ( 2024-12-28 09:06:04 )
好评的，这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 扈***洁： ( 2025-01-02 23:07:10 )
还不错啊，挺好
- 网友 融***华： ( 2024-12-28 00:34:05 )
下载速度还可以
- 网友 苍***如： ( 2025-01-03 10:49:09 )
什么格式都有的呀。
- 网友 养***秋： ( 2025-01-06 22:16:59 )
我是新来的考古学家
- 网友 陈***秋： ( 2024-12-21 16:41:16 )
不错，图文清晰，无错版，可以入手。
- 网友 师***怀： ( 2025-01-16 23:11:26 )
好是好，要是能免费下就好了
- 网友 薛***玉： ( 2024-12-25 02:24:14 )
就是我想要的！！！
- 网友 孔***旋： ( 2025-01-08 15:11:35 )
很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
- 网友 饶***丽： ( 2024-12-27 21:43:08 )
下载方式特简单，一直点就好了。
- 网友 龚***湄： ( 2025-01-06 08:11:32 )
差评，居然要收费！！！
- 网友 林***艳： ( 2025-01-12 08:23:20 )
很好，能找到很多平常找不到的书。
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：6分
文字风格：8分
语言运用：8分
文笔流畅：9分
思想传递：9分
知识深度：6分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：3分
结构布局：5分
新颖与独特：8分
情感共鸣：4分
引人入胜：3分
现实相关：3分
沉浸感：6分
事实准确性：6分
文化贡献：9分