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内容简介：
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
书籍目录：
目 录
赞誉
推荐序一
推荐序二
译者序
译者介绍
前言
|第1章| 最佳时机 ┊1
本书适合你吗 ┊3
世界级营销战略包括什么 ┊5
后退一步看问题 ┊7
ABM战略的主要收益 ┊13
如何顺利地过渡到ABM ┊15
|第2章| 基本模块 ┊17
ABM带来的组织收益 ┊18
没有放之四海而皆准的解决方案 ┊19
数据是ABM战略的核心 ┊23
ABM应关注的六个重点领域 ┊25
ABM成熟度模型 ┊37
ABM战略的关键转变 ┊40
|第3章| 获得支持 ┊43
1878年教给我们什么 ┊44
ABM的顺利起步 ┊46
下一步：协调一致 ┊51
适应新情况 ┊56
设定新方向 ┊58
|第4章| 目标客户名单 ┊63
启动拟定目标客户名单的流程 ┊64
确保决策者暂时达成一致 ┊69
定期更新目标客户名单 ┊70
开始将目标客户名单嵌入系统 ┊70
对目标客户进行细分 ┊72
设定目标 ┊75
扩大目标客户名单 ┊75
现有客户、合作伙伴和目标客户名单 ┊79
30-60-90天计划 ┊83
|第5章| 吸引目标客户 ┊87
营销自动化系统 ┊88
基于目标客户的广告 ┊88
案例：Progress公司 ┊93
什么是重定向广告 ┊94
区域营销 ┊97
社交化 ┊99
营销活动策略 ┊100
网络研讨会 ┊101
内容营销 ┊102
确定初步的ABM吸引策略 ┊107
|第6章| 推进互动 ┊109
大网和飞镖 ┊110
实现信息个性化 ┊112
网站个性化调整的七个步骤 ┊117
|第7章| 转化和成交 ┊121
信号和购买旅程 ┊122
通过热图技术获得洞察 ┊124
需要关注的页面信号 ┊125
降低表单填写门槛 ┊127
提高转化率的方法 ┊129
网络研讨会转化的最佳实践 ┊135
降低CTA门槛 ┊137
案例：铁山公司 ┊138
成交 ┊139
|第8章| 衡量指标 ┊143
营销归因 ┊144
三级衡量法 ┊145
确定目标和激励措施 ┊155
报告营销结果 ┊162
|第9章| 规模化推广ABM ┊167
需要搞清楚的六个问题 ┊169
ABM实战手册非常关键 ┊174
为ABM争取预算的五种方法 ┊183
协同 ┊187
|第10章| 利用技术提升ABM ┊191
识别当前的痛点 ┊192
ABM技术堆栈 ┊193
基础架构技术 ┊193
客户筛选技术 ┊196
客户互动技术 ┊198
销售赋能技术 ┊201
效果评估技术 ┊202
必须牢记的四个注意事项 ┊205
循序渐进 ┊206
|第11章| 将ABM做得更好 ┊209
ABM战略陷入困境的八大预警信号 ┊210
两个有趣的问题 ┊214
案例：CA公司 ┊215
ABM的前景是什么 ┊217
致谢 ┊223
作者介绍：
克里斯·戈利克
（Chris Golec）
Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。
彼得·艾萨克森
（Peter Isaacson）
Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。
杰西卡·菲尤勒斯
（Jessica Fewless）
Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：7分
使用便利性：8分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：8分
加载速度：5分
安全性：5分
稳定性：5分
搜索功能：7分
下载便捷性：9分
下载点评
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下载评价
- 网友 权***颜： ( 2024-12-26 21:36:19 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 家***丝： ( 2024-12-26 01:57:43 )
好6666666
- 网友 曾***玉： ( 2024-12-24 03:26:07 )
直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！
- 网友 詹***萍： ( 2025-01-08 01:18:42 )
好评的，这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 堵***格： ( 2025-01-01 03:30:12 )
OK，还可以
- 网友 马***偲： ( 2025-01-06 10:13:34 )
好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
- 网友 訾***雰： ( 2025-01-13 22:05:12 )
下载速度很快，我选择的是epub格式
- 网友 冯***卉： ( 2025-01-18 10:59:47 )
听说内置一千多万的书籍，不知道真假的
- 网友 郗***兰： ( 2024-12-21 15:06:40 )
网站体验不错
- 网友 龚***湄： ( 2024-12-23 13:56:53 )
差评，居然要收费！！！
- 网友 孙***夏： ( 2025-01-19 05:53:28 )
中评，比上不足比下有余
- 网友 石***致： ( 2025-01-17 18:19:10 )
挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。
- 网友 谢***灵： ( 2025-01-20 07:07:55 )
推荐，啥格式都有
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：9分
主题深度：7分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：5分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：4分
实用性：5分
章节划分：4分
结构布局：3分
新颖与独特：6分
情感共鸣：9分
引人入胜：5分
现实相关：8分
沉浸感：3分
事实准确性：6分
文化贡献：4分