华为逻辑 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

王拥军编著的《华为逻辑》介绍了，华为是世界上 神秘的企业之一，其在 、 市场上攻城略地，被国外企业称为来自中国的“野蛮人”“搅局者”“东方幽灵”。如果中国没有了，腾讯和京东在电子商务上分分钟取而代之。如果中国没有了华为，没有任何一家公司能替代！

作为

的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，华为专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。在专业的通信领域，华为已经成为毫无争议的 。

虽然站在了行业的 ，但是任正非和华为仍然战战兢兢、如履薄冰，对未来的挑战充满担忧。这是智者的前瞻，也是完成下次冲锋的理性思考。一个永远在思考如何避免失败的 和他的企业， 能远离失败，接近成功。或许，这才是华为制的真正逻辑！

章 工匠精神——28年来坚持只做一件事

1．在华为 重要的不是钱，而是理想

2．做世界 通信设备供应商

3．“压强”原则成就自主核心技术体系

4．以客户的需求为工作目标

5．努力建设完善的服务保障体系

6．持续不断地改良是华为 的出路

第二章 执行文化——让听得见 声的人做决策

1．区分对事负责制与对人负责制

2．让听得见 声的人做决策

3．让客户对我们寄予一种安全感

4．落后者抓住机会， 者创造机会

5．不做丧失斗志的“沉淀阶层”

6．建立有效的股权激励机制

第三章 狼性团队——高层有使命感，中层有责任感，基层有饥饿感

1．时代呼唤中国企业的狼性

2．华为土狼：嗅觉敏锐，不屈不挠，群体奋斗

3．华为人像狼群一样去战斗

4．实现“狼性”与“人性”的 统一

5．华为的通行证是能力，而不是学历

6．加强干部的考核、评价，实现循环流动

7．华为培训：自我批判，脱胎换骨，重新做人

8．人力资本的增长大于财务资本的增长

9．用文化打造高效的领导团队

第四章 奋斗意识——艰苦奋斗是华为文化的灵魂

1．华为是无数 员工成就的

2．研发需要大投入，也需要几年不“冒泡”的准备

3．创业的辛苦，只有华为人懂

4．祖国支撑华为人屡败屡战，逐渐有胜

5．华为没有院士，只有“院土”

6．选拔和培养全心全意高度投入工作的员工

7．让努力工作的人得到应有的回报

第五章 产品设计——企业不创新，势必走向灭亡

1．在设计中构建产品、成本和服务优势

2．华为人永远做知识和技术的信徒

3．财富主要是由知识和管理产生的

4．产品研发设计要与世界同步

5．掌握“知本”的企业无惧IT泡沫崩溃

6．华为做云计算的 者

第六章 管理思维——上层做“势”，基层做“实”

1．用核心价值观统一企业的文化与管理

2．职业化、表格化、模板化推动管理进步

3．改造流程让华为管理与 接轨

4．没有管理，技术与人才无法形成合力

5． 要掌握灰色管理的艺术

6．管理变革三部曲：先僵化、后优化、再固化

7．华为的管理者要用生命优化管理

8．从管理走向领导是企业家的必修课

第七章 危机哲学——惶者才能生存，偏执才能成功

1．天天思考失败，对成功视而不见

2．华为没有成功，只是在成长

3．捍卫企业的市场地位，活下去是硬道理

4．华为的萎缩、破产一定会到来

5．竞争对手太强大，在夹缝中求生存

6．现金流是企业过冬的棉袄

第八章 战略耐性——不忘初心，华为从追赶者到 者

1．在 舞台建立广泛的“同盟军”

2．华为要淡化英雄色彩

3．不创新才是企业 的风险

4．有坐十年冷板凳的耐心

5．华为从来不追求利润 化

6．企业必须保持合适的成长速度

第九章 经营理念——任何伟大的成就都来自于点滴的进步

1．均衡发展，就是抓 短的一块木板

2．你 近进步很大，从很差进步到了比较差

3．华为人从不吝啬，但也从不浪费

4．把顾客、员工与合作者结成利益共同体

5．从每件事中多体悟一点，水平自然就提高了

6．为客户服务是华为存在的 理由

7．让营销投入的每一分钱都发挥效益

第十章 视野——打破目标市场的技术与贸易壁垒

1．果断决策成就 企业

2．不能等所有问题都解决了才进军海外市场

3．破除了狭隘的民族自尊心就是 化

4．企业没有独立自主就没有尊严

5．核心技术的掌握能力是华为的生命

6． 化是过冬的 选择

7．没有规模，难以应对未来的低成本竞争

第十一章 接班猜想——后任正非时代，华为走向何方

1．华为步入“后任正非时代”

2．华为坚决不搞家族继承制

3．“轮值cEo”接班制度的探索

4．接班人的责任是延续华为的生命

5．扑朔迷离的接班人风波

附录1：华为公司发展历程

附录2：以创新为核心竞争力为祖国百年科技振兴而奋斗

附录3：大时代一定会产生大英雄

王拥军，山西昔阳人，畅销书作家。继承晋商传统，游刃职场、商场多年，深谙观人、读心之术，潜心于中国历史的研究。代表作《秦始皇可以学》《曹操 实用》《女人应学点武则天》等。

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1.在华为 重要的不是钱，而是理想 传统的经济学理论认为，经济人的目标是追求利益 化。对经营者来说， 关心的就是从企业中拿走自己应得的部分，而员工则关心自己通过劳动收获了多少薪酬。在这个假设条件下，不管是经营者还是员工都密切关注自身利益，而后者只能从企业效益中得到满足。所以，理论上讲，企业的 目标就是物质利益 化。

     虽然很多经营者按照传统经济学理论追求企业物质利润 化，但是仍然有人把情怀看得很重，他们向往着诗和远方，把企业经营当做一项伟大的事业。

    显然，华为公司总裁任正非就是这样的一个人。

     他提出，华为公司的经营目标不是企业物质利润 化，而是将利润维持在一个比较合理的范围内就可以，华为的目标是成为 企业。一个企业倘若过分追求物质利润，只能说明其太注重短期利益，也是对现实的妥协。而一个企业致力于打造 企业，看重的则是企业的长远发展。

     二十多年来，华为人靠着一点一滴、坚持不懈地努力，把华为公司打造成 企业，为顾客提供有价值的服务。倘若没有一个正确的发展目标和导向，华为就无法获得顾客的信任和依赖，也无法使员工拥有远大的奋斗目标和坚持不懈的奋斗精神。 在电子网络产品领域，企业关心的是未来能否升级、未来是否有新技术的发展，以及项目投资在技术进步过程中会不会遭到淘汰。华为如果不想消亡，必须有长远的目光和 的理念。华为追求的是在电子网络产品领域满足顾客需要，实现顾客梦想，并且通过不断地积累和艰苦追求，进而成为 企业。

     当炒房炒股掀起热潮，大家都忙着获取短期暴利时，华为不为所动，只专注于做研究和开发。当各大企业都忙着上市，谋取 多利益时，华为依旧不为所动，因为企业上市后，股东们看到股市中可以谋取 多的利益，就会逼着企业做横向发展，那样华为就无法守住“上甘岭”，也就攻不进“无人区”了。

     用一句话总结华为的企业文化，就是“傻”。华为的理念核心是理想，钱不是 重要的，而华为的理想就是坚守住“上甘岭”。

     怀着这样的理想，华为在接下来的几十年里一直专注于通信领域这个“城墙口”，在这方面做大做强。当初只有十几个人的时候，华为就对着通信领域这个“城墙口”进攻， 企业规模扩展到十几万人，依旧没有改变进攻的方向。因为华为的理想不曾改变，在坚守梦想的道路上越走越远。

     华为多年来一直持续不断地进行变革，主动学习西方 管理思想。为此，华为每年都要花费上亿美元邀请国外专业顾问团队来提供管理培训。比如，华为曾经邀请丰田董事长和德国工程研究院团队来帮忙进行专业指导。有了这些努力，华为学到了很多 的管理理念和管理经验，公司才逐渐走向管理规范化，并且发展得越来越好。

     一个不争的事实是，支持华为走到 的，不是物质利益，而是梦想。正是因为华为一直坚守自己的梦想，才没有随波逐流，在各种 面前依然坚守应有的本分， 终有了 的成绩。

     任何企业都不能忽视利润这个永恒的目标，但是企业 不能只强调利润而忽视其他。在日常工作中，管理者一定要在各种利益和目标之间进行平衡，而利润只是其中一个比较重要的目标。企业无论是为了战略需要还是长远发展，都不能将利润作为 的追求。

     过分注重利润，只能让管理者陷入短期利益困局无法自拔，很有可能因为谋求当下利润而毁掉了企业的未来。一个企业为了利润不择手段，那么它便很难拥有信誉与长远规划。管理者只注重眼前利益，就很难提升专业能力， 企业走向伟大。

     不把物质利益作为 目标，企业就不会因为一味追求利润而失去良好的商业机会。不可否认，任何一个伟大的公司都需要赚钱，但要想成为一个伟大的企业，首先要为社会创造真正的财富和价值，才能够不断地改变这个社会。

     做企业一定要有理想，理想才是企业成功的源泉。爱因斯坦曾经说过：“人类因梦想而伟大。”人们获得的每一次进步， 初都源于自身的梦想。 ，商业社会缺失的不是钱，缺失的是企业家的精神、梦想和价值观。经营者一定要在内心深处播种梦想，才能不畏艰难、努力拼搏，并在商业世界有所建树，保持持续的 。P2-4

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