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每个人都是自己的CEO，对自己的好坏得失负责。作为CEO和管理者，个人的修炼是逻辑中的基础逻辑，其他问题也终将归结为个人的问题。

独立真的是好事吗？花时间做，还是花钱买？自己先开价，还是让对方先开价？怎样给情感账户充值？何为沟通界的C2B？

个人成为商业社会的核心力量，每个人都需要不断地自我成长。积极主动、以始为终、要事*、时间管理、演讲能力、逻辑能力、学习能力……通过65个“让你更值钱”的习惯、素养和能力养成方法，搭建一个全面的个人成长体系。

篇

章 高效能人士的习惯

1你可能连杯子都要换掉——思维转换 \ 004

2 独立是不成熟的表现——成熟模式图 \ 009

3别让消极把你拉入海底——积极主动 \ 014

4别把追求成功的梯子搭错了墙——以始为终 \ 019

5我不忙，我只是时间不够——要事 \ 023

6你我都要赢，否则就别干——双赢思维 \028

7先理解别人，再被别人理解——知彼解己 \032

8太棒了，居然还可以这样——统合综效 \036

9把优秀变成一种习惯——不断更新 \ 040

10从狭窄的5%跨到广阔的95%——习惯 \044

第二章 高效能人士的素养

1再问“你好，在吗”，我就拉黑你——微信礼仪 \ 050

2这辈子，你们只会在邮件里“见字如面”——邮件礼仪 \ 055

3时间颗粒度反映职业化程度——时间颗粒度 \ 060

4事实有真假，观点无对错——事实与观点 \ 064

5职业化是商业世界的教养——职业化 \ 068

第二篇

第三章　时间管理

1花时间做，还是花钱买——时间成本 \ 076

2让大脑用来思考，而不是记事——GTD \ 080

3别让猴子跳回背上——猴子理论 \ 085

4人生的不同由第三个8小时创造——三八理论 \ 090

5人真的可以三头六臂吗——番茄工作法 \ 094

第四章　学习能力

1看不见的弹痕致命——幸存者偏见 \ 100

2知识是经验的升华——库博学习圈 \ 104

3为什么人类不擅长谈恋爱——知识、技能和态度 \ 109

4做自己的CEO，你有“私人董事会”吗——私人董事会 \ 113

5如何用20小时快速学习——快速学习 \ 118

第五章　思考能力

1从对抗性思考到平行思考——六顶思考帽 \ 124

2大胆质疑，谨慎断言——批判性思维 \ 128

3冻死在那个不存在的冬天——全局之眼 \ 133

4电吹风的反面，是吸尘器——逆向思维 \ 138

5做一个“因果逻辑收集者”——正向思维 \ 142

第六章　逻辑思维

1白马到底是不是马——同一律 \ 148

2谁给理发师理发——矛盾律 \ 152

3生存还是毁灭，没有中间状态——排中律 \ 155

4一眼识别诡辩的五个方法——三段论 \ 159

5几乎所有知识，都始于归纳法——归纳法 \ 163

第三篇

第七章　谈判能力

1自己先开价，还是让对方先开价——定位调整偏见 \ 170

2这个要求，我要请示一下——权力有限策略 \ 174

3女生为什么会逼婚——谈判期限策略 \ 178

4吃惊、撤退和转身就走——出其不意策略 \ 182

5我多拿一元，你就必须少拿一元吗——双赢谈判 \ 186

第八章　演讲能力

1你不是在讲，而是在帮助他听——认知台阶 \ 192

2用画面感增加语言的带宽——画面感 \ 196

3精彩绝伦的开场和余音绕梁的结尾——开场与结尾 \ 200

4现场组织语言能力就像厨艺——脱稿演讲 \ 205

5从对着镜子到对着活人——演讲俱乐部 \ 209

第九章　沟通能力

1好消息和坏消息，先听哪一个——快乐和痛苦四原则 \ 214

2如何写出一篇好的专栏文章——“5商派”写作心法 \ 218

3大WHY、小WHAT和一带而过的HOW——电梯测验 \ 222

4开会，是用时间换结论的商业模式——如何开会 \ 226

5提问，是沟通界的C2B——精准地提问 \ 230

第四篇

第十章　情感能力

1同理心，千般能力的共同心法——同理心 \ 238

2不偏不倚的自我认知——自我认知 \ 242

3自律，才是的自由——自我控制 \ 247

4真正优秀的人都自我激励——自我激励 \ 251

5你的情感账户余额不足，请充值——人际关系处理 \ 255

第十一章　创新能力

1灵感就在盒子里——减法策略 \ 260

2冰箱和空调可以合二为一吗——除法策略 \ 264

3空气清新剂×2 =提神清新剂——乘法策略 \ 268

4向《火星救援》学创新套路——任务统筹策略 \ 272

5给属性装上一根进度条——属性依存策略 \ 276

第十二章　领导能力

1藏在“威胁、此刻、重要”后的大猩猩——领导力：专 \ 282

2你是小公司的胖子，还是大公司的瘦子——领导力：小 \ 286

3透过时间轴、概率轴和博弈轴看世界——领导力：变 \ 290

4天下武功，唯快不破——领导力：快 \ 294

5远见，是尽可能接近未来的推理能力——领导力：远 \ 299

刘润：

润米咨询董事长，互联网转型专家，拥有23万 用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。

前微软战略合作总监，海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极点，探访进化岛，登顶非洲乞力马扎罗。

著有《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》《互联网 》《互联网 战略版：传统企业，互联网在踢门》《趋势红利》。

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自己先开价， 还是让对方先开价—— 定位调整偏见

把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这能在信息不对称、利益不一致的谈判中，为自己争取利益。

在商业世界中，交易双方掌握着并不对称的信息，为了获得的个体利益或整体利益，常常需要通过谈判来达成双赢或妥协。这种在信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力，就是谈判能力。

比如，某人看中一件清代古董，特别喜欢，但是售价非常高。这是一种典型的信息不对称情况，买家不知道底价是多少， 买卖双方的利益也不一致，买家希望越便宜越好，卖家则正好相反。这个时候应该怎么办？卖家可能会指指旁边的唐朝古董，告诉买家“那个更贵”——很明显，他在运用“价格锚点”策略，让买家觉得清朝古董并不算贵。卖家还会说：“古董是投资品，越来越值钱，不像汽车这类消费品，到手就掉价一大半。投资古董划算多了。”——他这是在运用“心理账户”策略，试图把古董从买方的消费账户，挪到投资账户里。

买方应该怎么应对呢？可以试试运用“定位调整偏见”。

社会心理学家曾做过一个试验：在召集会议时，先让人们自由选择座位，然后请他们到室外休息片刻，再进入室内入座。如此五六次之后，试验人员发现，多数人都选择了他们次坐过的座位。大家都被自己心理的“锚”，定在了那个位置上，一旦“锚定”，后面的各种讨论、决策都容易受此影响。

回到古董的案例上，买家怎么才能便宜地买到那件古董呢？

法国文豪大仲马有过一模一样的遭遇，他也看中一件古董，卖得也很贵。他是怎么做的呢？他先找了两个朋友到店里逛逛，假装要买古董。个朋友开了一个不可思议的低价，卖家愤然拒绝。过了一会儿，第二个朋友也进店里，开了一个差不多的低价，卖家很不乐意，但是语气中有了商量的余地：“这也太低了，你再高一点吧？”这时，卖家的定价已经被从高位强行拉下来，摁在了一个很低的价位上。接着，大仲马出场，他在第二个朋友的价格上稍微加了些钱，就顺利买下古董。

把谈判战场直接定位到对方的底线，然后在此定位附近小范围拉锯，这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法， 就叫作“定位调整偏见”。对方只能在定位附近波动，很难调整定位本身。

应该怎么运用定位调整偏见呢？记住三个原则：

，争取先开价。

很多人在谈判时喜欢问对方：“你觉得多少钱合适？”假如你的底线是20万元，你希望对方开出30万元，然后自己心生窃喜地答应？这种情况，在真正的谈判中几乎不会发生。让对方先开价，就是给对方使用定位调整偏见的机会。他可能会报5万元，直接把谈判战场定位到你的底线以下。

第二，越越好。

大仲马用的就是报价策略，把谈判“锚定”在了低价区间。反过来，卖家也一样。非常高的价格就是“锚”，一是稳定住了自己的赢利空间，二是为顾客创造出虚幻的“折扣”和“优惠”，让顾客为自己争取到的“低价”产生成就感。

在商业谈判中，报价有时还可以超越价格，用在一些其他的“等价条件”上，比如工作范围、项目工期、品质标准等。可以试着在等价条件上，提出“无理要求”。比如，甲方说： “价格我们先放一边，但这个项目，我希望能在30天内完成。” 乙方心里叫苦不迭：“这是一个计划半年的项目啊！”其实，甲方真正在乎的还是价格。然后，甲方可以在项目工期、工作范围、品质标准上一点点艰难地让步，让乙方用别的条件“买”回去。比如，甲方说：“我可以降低一些质量标准，从6 sigma降为5 sigma（西格玛水平，是对过程满足质量要求能力的一种度量），但是需要在预算里扣除质量准备金。”

第三，留还价余地。

谈判时，要避免一种情况：你开了一个看似毫无诚意的价格，对方一怒之下拂袖而去，生意黄了。所以，在开价之前要提醒或暗示对方，这个价格还是有商量余地的。这样，对方即便觉得你的价格很荒唐，也会在他心中锚定，影响下面的谈判。

美国前国务卿基辛格说：开价的技巧，在于你可以提出一个到令人难以接受的开价点，你越漫天要价，对方越是有可能把你真正的要价看作让步。

定位调整偏见

定位调整偏见是一种谈判技巧，利用先入为主的定位效应，把价格谈判或者条件谈判直接锚定在对方的底线附近，然后拉锯。在信息不对称、利益不一致的谈判中，定位调整偏见可以为自己争取利益。具体有三个原则：，争取先开价；第二，越越好；第三，留还价余地。

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就是改变人们理解世界的方式。

有时候，错的不是世界，是你理解世界的思维模式。

只有基于彼此优势的互相依赖，才是真正的成熟。

《活出生命的意义》：选择态度的自由，是人可以拥有的最后一项自由。

心中一定要有“终”，才知道应该怎么“始”

比尔盖茨：我不忙，我只是时间不够。

交易的本质是价值交换。双赢思维，就是通过合作，双方都能获得价值。

双赢思维会彻底提升一个人的格局。

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媒体评论

我有一个愿望，科技不再是奢侈品，每个人都能买得起，每个人都能享受到科技的乐趣。于是，经过一段时间的努力，市场上就有了高性价比的小米手机。现在，我的朋友刘润也有一个同样的梦想，他希望办一个商学院，每个人都能上得起，每天只要花5毛钱，就可以学到实用的商学院知识。于是，他做了高性价比的《5分钟商学院》。刘润本人曾经写过分析小米的书，非常深刻到位，同样，他对商业的理解也非常透彻。让我们一起，从《5分钟商学院》开始，共同成长。

——雷军  小米创始人、董事长兼CEO

我在中国的很多商学院讲过课，中国的商学教育这些年取得了很大成绩，但也有美中不足：占用大家大量的时间，学费还特别贵。所以我在想，能不能有这样一个产品，能用一盒月饼的钱，把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你，我觉得这是可以造福很多人的一件事情。*近，这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问，他的商学功底和实战经验，做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》，让我们一起成长！

——吴晓波  著名财经作家、“吴晓波频道”创始人

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——罗振宇  罗辑思维和“得到”APP创始人