预售【翰德图书】刘必荣谈判精华课：上过这堂课，视野、思维无限宽广 港台原版图书籍台版正版进口繁体中文 刘必荣 职场工作术 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

華人圈一致公認的談判大師

完整、 接地氣、實例 豐富的談判必修課

帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互 共贏

『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』劉必榮

找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢

談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！

談判劉必榮教授帶你進入談判的殿堂，

貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！

談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到 佳解方。學談判，就是學雙贏的做法。

劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。

從精采實例中帶出戰術，

讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓：

-為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？

-有哪種個性的人是不適合參加談判的？

-當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步?

-為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？

-為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？

-澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？

-會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？

-川普時代的長穆努欽，如何代表自認天下 會談判的總統，和民主黨打交道？

談判無處不在

不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人的基本知識和能力，所以 好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。

談判是 不自私的學問

「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學 來的。只有相 雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相 雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。

學過談判，思考更有彈性

談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。

前言 什麼是談判？

第1章 談判為什麼會發生？談判，才有雙贏的機會

如何讓對方上桌跟你談？／創造一個無法容忍的僵局／談判發生的其他「推力」／談判發生的「拉力」／重疊的利益，才是開啟談判的關鍵

第2章 掌握談判的五大元素事、人、力、時、情，環環相扣

事：想定我要什麼，決定我要談什麼／人：我得跟誰談？／力：我有什麼是對方要的？／時：時間在哪一邊？／情：交情是助力還是阻力？／事、人、力、時、情，環環相扣

第3章 談判桌上的出牌戰術你想談出什麼結果，決定你怎麼出牌

先談難的，還是先談容易的？／硬出牌／軟出牌／混沌出牌／開平／出牌戰術的綜合運用／不出牌／「架構—細節」談判法／談判的三層考量

第4章 談判桌上的拆招戰術當對方先出牌，如何見招拆招？

面對硬出牌，先擋回去再說／以不回應為回應／提出對案或條件／讓步：不同目的，有不同的讓法／如何回應軟出牌？／如何回應條件句？／如何處理談判桌上的情緒？

第5章 談判的節奏與收尾戰術談判桌上的機關：「人」和「事」

以「人」為由，放慢談判的腳步／從「事」切入，控制談判的速度／怎麼催促對方趕快談？／談判的收尾戰術／七個解題模型，引導雙贏／收尾時必須注意

第6章 談判戰術魚骨圖組合戰術，實踐戰略，把「點」變成「面」

戰略與戰術的關係／談判戰術魚骨圖／操作魚骨圖

第7章 談判的五大架構權力、議題、成員、陣營、實質，相互影響

權力結構／議題結構／成員結構／陣營結構／實質結構／五大結構與五大元素

後記 是日也，天朗氣清，惠風和暢

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：预售【翰德图书】刘必荣谈判精华课：上过这堂课，视野、思维无限宽广 港台原版图书籍台版正版进口繁体中文 刘必荣 职场工作术在线阅读

在线听书地址：预售【翰德图书】刘必荣谈判精华课：上过这堂课，视野、思维无限宽广 港台原版图书籍台版正版进口繁体中文 刘必荣 职场工作术在线收听

在线购买地址：预售【翰德图书】刘必荣谈判精华课：上过这堂课，视野、思维无限宽广 港台原版图书籍台版正版进口繁体中文 刘必荣 职场工作术在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

華人圈一致公認的談判大師

完整、 接地氣、實例 豐富的談判必修課

帶你拉高視野．看清局勢．磨利思維．創造互 共贏

『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』劉必榮

找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢

談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！

談判劉必榮教授帶你進入談判的殿堂，

貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！

談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到 佳解方。學談判，就是學雙贏的做法。

劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。

從精采實例中帶出戰術，

讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓：

-為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？

-有哪種個性的人是不適合參加談判的？

-當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步?

-為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？

-為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？

-澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？

-會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？

-川普時代的長穆努欽，如何代表自認天下 會談判的總統，和民主黨打交道？

談判無處不在

不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人的基本知識和能力，所以 好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。

談判是 不自私的學問

「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學 來的。只有相 雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相 雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。

學過談判，思考更有彈性

談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。