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墨海书舟 -深度销售
本书资料更新时间：2025-01-20 19:38:21

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深度销售书籍详细信息

  • ISBN：9787505743472
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：暂无出版时间
  • 页数：208
  • 价格：45
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  • 更新时间：2025-01-20 19:38:21

内容简介：

《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手，涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧，帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

书籍目录：

第一章 销售精英都有“平衡思维”

平衡公司利益和客户利益 _2

维持价格，平衡利润与销量 _7

设定报价参考点 _11

形成“投入产出”的思考方式 _15

销售要靠智慧 _18

解决问题需反复思考 _20

第二章 高效行动，快速拿下订单

快速回复，主动出击 _24

培养积极解决问题的意识 _28

成败的关键——专业性 _31

销售都是“细节控” _35

列清单，让讲话更具条理性 _38

根据客户需求演示产品 _42

提高快速反应能力 _45

切“准”项目的跟进时间 _48

第三章 建立关系网，提升销售额

不聊销售，先聊一聊生活 _52

产品和人脉是销售的“终极武器” _55

重视“回头客” _59

记录客户月采购金额 _62

不要迷恋“关系” _65

用合作与发展解决矛盾 _68

第四章 客户就是上帝，用服务搞定客户

选择有效的沟通方法 _72

沟通必杀技——引导 + 深挖 _75

销售就是讲故事 _78

保持沟通的不紧迫感 _82

抓住关键人物的“心” _84

从客户的角度考虑问题 _87

没有关心，就没有关系 _89

对待客户需恭维与震慑同在 _92

平等交换条件，实现双赢 _95

逾期欠款的处理方法 _99

第五章 培养信息分析能力

找到关键人是完成订单的关键 _104

了解项目背景 _107

了解客户公司的组织结构 _110

学会辨别客户提供的信息 _113

用销售思维分析销售数据 _116

深度挖掘客户信息 _118

分析话语背后的信息 _121

第六章 态度决定一切

不要把精力放在给好处上 _126

做一个“主动型”的销售 _129

处理好公司关系和私人关系 _132

不要做“打鸡血”的销售 _134

形成自己独特的销售风格 _136

销售不是越难越好 _140

第七章 合作才能共赢

培养“大合作”意识 _144

用“差异化”构建竞争优势 _147

让客户成为你的推销员 _151

与同事高效配合 _154

主动化解与客户的矛盾 _157

第八章 做好需求分析，找准市场突破口

“三步走”，突破销售难点 _162

深入了解市场，搜集有效信息 _165

了解产业链，制定销售策略 _169

第九章 提升销售领导力

销售管理方式：结果导向和过程导向 _174

无激励不销售——销售激励机制 _178

有效的销售管理 _181

附录

值得反思的案例 _186

销售哲思短句 _193

作者介绍：

朱圣金，致力于B2B销售事业的发展，历任工程师，销售工程师，销售主管等职位。曾就职于基恩士公司，该公司位列亚洲上市公司排行榜第28位，2017福布斯创新力榜64位。就职期间凭借多年销售经验带领销售员工获得了突破性的业绩增长。涉及手机、汽车、新能源、医疗、智能制造等多个行业，积累了丰富的行业经验。

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

《深度销售》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手，涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧，帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：7分

  • 主题深度：9分

  • 文字风格：4分

  • 语言运用：9分

  • 文笔流畅：6分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：8分

  • 实用性：8分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：9分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：8分

  • 现实相关：7分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：4分

  • 文化贡献：7分

网站评分

  • 书籍多样性：7分

  • 书籍信息完全性：8分

  • 网站更新速度：5分

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下载评价

  • 网友 沈***松： ( 2025-01-01 22:38:32 )

    挺好的，不错

  • 网友 菱***兰： ( 2024-12-21 09:33:40 )

    特好。有好多书

  • 网友 敖***菡： ( 2025-01-08 05:03:08 )

    是个好网站，很便捷

  • 网友 焦***山： ( 2024-12-24 05:16:52 )

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  • 网友 马***偲： ( 2024-12-27 19:39:34 )

    好 很好 非常好 无比的好 史上最好的

  • 网友 后***之： ( 2025-01-04 11:24:22 )

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  • 网友 訾***晴： ( 2025-01-01 02:21:16 )

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 权***波： ( 2024-12-24 22:07:39 )

    收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！

  • 网友 饶***丽： ( 2024-12-22 11:10:28 )

    下载方式特简单，一直点就好了。

  • 网友 龚***湄： ( 2025-01-06 10:10:56 )

    差评，居然要收费！！！

  • 网友 康***溪： ( 2025-01-20 05:20:23 )

    强烈推荐！！！

  • 网友 孔***旋： ( 2025-01-15 04:03:09 )

    很好。顶一个希望越来越好，一直支持。

  • 网友 索***宸： ( 2025-01-14 19:43:10 )

    书的质量很好。资源多

  • 网友 堵***格： ( 2024-12-25 07:40:04 )

    OK，还可以

  • 网友 居***南： ( 2025-01-07 00:43:28 )

    请问，能在线转换格式吗？

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ISBN：9787505743472
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