增长战略 中信出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

近年来，增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长，企业将会面临生死攸关的大问题。但是，不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如，“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么，究竟什么是增长？这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清，从战略层到战术层，将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里，尺度由大到小，颗粒度由粗到细，战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命，明晰方向与路径；而战术层增长则关注具体的方法与工具。这本书框定在战略层，从企业生命周期的不同阶段出发，为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界，并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点，帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循，梳理出贴合自身业务的核心增长路径。

推荐序一认知是因，创新是果，增长是实/李善友V

推荐序二“四浪叠加”的增长战略/贾伟IX

推荐序三增长的战役永不停歇/丁洁XV

自序什么是增长战略XIX

第一章增长的本质

运营性增长与结构性增长003

科学增长014

数字化增长转型018

第二章价值破局

策略解读：持续增长不是流量侧的奇技淫巧039

价值主张：生意因何存在050

价值曲线054

价值、价值感与价值观067

价值验证072

流量：酒香也怕巷子深083

第三章杠杆放大

策略解读：如何以小博大107

杠杆之社会资源109

杠杆之变化趋势120

杠杆之关键节点130

增长飞轮：构建自增长闭环135

第四章核心聚焦

策略解读：找到你的天赋147

爆品突破：R策略与K策略149

打透细分：只有小格局，没有小生意168

势能崛起：善战者，先胜而后求战185

第五章壁垒构建

策略解读：从战略进攻到战略防御201

留存为先：从AARRR到RAARR203

网络效应：越多越好，越好越多229

第六章系统破界

策略解读：有限的游戏与无限的游戏253

认知升级：企业的边界，是创始人的认知边界255

时光穿梭：如何正确地“抄作业”279

地图VS导航292

附录1SHEIN：下一个10年的大机会297

附录2茑屋书店：线下业态的增长密码321

附录3叮当快药：传统行业数字化转型样本345

附录4理想汽车：奔跑在逻辑里365

附录5本书涉及行业及企业377

李云龙

?增长研习社发起人，混沌学园创新领教，代表作《增长思维》。

?清华经管学院特约导师，人大商学院特约导师，业界知名的企业创新增长战略专家。

?曾作为顾问，为中国移动、中国平安、集团、、美的集团、唯品会、万科集团等大型企业提供增长咨询与培训。

?其所创立的公司与150多家世界500强企业及独角兽企业合作。

曾楠

?增长研习社合伙人，《增长思维》研究员。

?零售行业增长专家，私域流量运营专家。

?零售通、安利（中国）、平安产险、唯品会等企业的增长导师。

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     运营性增长与结构性增长

关于“增长”，我们会听到很多描述。有人讲第二曲线式的增长，有人说增长就是做流量，很显然二者并非处于同一个维度的话语体系中。一个偏战略，讲的是结构性增长；一个偏战术，讲的是运营性增长。平时我们经常提及的拉新、获客、私域流量、微信裂变、提升转化率等，都属于运营性增长的范畴。

企业天然地希望追求高增长，但是，也不要每天只想着发生结构性增长，不去夯实运营陛增长，那就是好高骛远、行将就木了。两种增长同样重要，不过在实现要点上并不相同。

运营性增长本质上是要“降低交易成本”。何为交易成本？这是经济学家科斯提出的概念，通俗地解释就是“一个人不存在、两个人以上才存在的成本”。在国内，崔晓明博士的团队将此概念引入用户运营领域。交易成本就是那些让交易不容易达成的要素。举个例子，童年时你可能有过这样的梦想：要是全中国每人给我一元钱就好了，这样我就变成亿万富翁了，或者一分钱也行，千万富翁也不错。

我们之所以这样想，是因为一分钱并不多，直接成本非常低，没有人会在意。但真正值得思考的是，几乎每个孩子都有过类似的梦想，为什么这件事情从来没有发生过？原因就在于，官的交易成本太高了。

全中国每个人都给我一分钱，这件事该如何实现？首先，我得让全中国的人都认识我，这就有极高的成本。其次，假设中国人都认识我了，我还要说服每个人给我一分钱，这又是很高的成本。最后，即便我真的说服了所有人，让他们把这一分钱打过来也很困难，我需要让每个人都拿到我的收款二维码，不用手机的人还要去银行打款……交易成本无处不在。

表面看起来一买一卖的交易，实际上围绕着它存在大量的交易成本，而降低交易成本就是我们实现运营性增长的本质。

一个餐厅很火，座位都坐满了，新来的客人问还要等多久。服务员说要等10桌。这时餐厅与客人的交易达成就出现了交易成本：等待成本。客人如果不愿意等，转身走掉，这笔交易就没有达成。我们日常生活的经验里有很多这样的情景，大部分餐厅并没有想到干预，但是海底捞做了干预：“顾客不要走，我们给您做个美甲、擦擦皮鞋，您吃点儿瓜子……”枯燥的等待时间很快过去了，这就降低了交易成本，促进了交易达成，增长得以宴卿．

有一次，我的后背起了很多红色疙瘩，按经验判断，可能是过敏了。我打开医药电商平台，搜索“过敏”，出现了很多与过敏相关的药品。懂行的朋友知道，开瑞坦其实就是抗过敏药“氯雷他定片”。我点开一个页面，关上，点开下一个，又关上，直到第五个页面才下单。以本节的知识判断，前四种药品与我之问一定存在交易成本，那是什么呢？

氯雷他定片的介绍中写着“用于缓解过敏性鼻炎有关的症状，如喷嚏、流涕、鼻痒以及眼部痒及灼烧感”。我感觉这与我想治疗的后背起疙瘩的症状对不上，出现了理解成本，直到看到某种药品的用户评论里写着“过敏了，全身起包，痒得不行，吃了之后很快就好了”，我才消除了理解成本，立刻下单。

增长圈有一个概念叫增长实验，来源于互联网公司。我们都用微信，打开微信，点击下方第三个按钮“发现”，你会看到里面有多个功能，其中“看一看”和“搜一搜”在同一个栏目里。从增长的意义上讲，这两个按键共同的任务是提升公众号的打开率。那么，“看一看”和“搜一搜”哪个放上面更好一些？事实上，不管把“看一看”还是“搜一搜”放上面，我们都能在逻辑上解释这样设计的合理性。更好的办法是做一个增长实验，给一部分人推送“看一看”放上面，给另外一部分人推送“搜一搜”放上面，我们根据反馈数据做出决策。这就是增长实验，我并不确定微信是否真的做了这个实验，只是用这个例子让大家理解增长实验是什么。

P3-5

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编辑推荐

1. 从运营性增长到结构性增长，实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”，帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。

2. 五大核心策略，赋能企业家和创业者，大量真实企业案例阐释应用要点，帮助企业走出增长的不确定性。

3. 《增长思维》研究团队全新力作，随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序，沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。

书籍介绍

近年来，增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长，企业将会面临生死攸关的大问题。但是，不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如，“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么，究竟什么是增长？

这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清，从战略层到战术层，将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里，尺度由大到小，颗粒度由粗到细，战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命，明晰方向与路径；而战术层增长则关注具体的方法与工具。

这本书框定在战略层，从企业生命周期的不同阶段出发，为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界，并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点，帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循，梳理出贴合自身业务的核心增长路径。