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杨甜

浙江允道律师事务所创始合伙人

杭州市律师协会理事

杭州市律师协会公司专业委员会副主任

浙江财经大学法学院实务导师

浙江财经大学学生校外创新创业导师

杭州启迪东信孵化器创业导师

柯桥区科创园园区企业创业导师

北京在行共享经济平台股权专家

北京万法通平台特邀讲师

上海智和知识分享平台特邀讲师

北京虎嗅旗下怒马平台特邀讲师

北京法天使在线法律服务平台特邀讲师

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去年特别冷，连广东，这个认为所有广东以北都叫北方的地方，都到了近零度。这个冷是全方位的，反应在创业圈就是寂静萧瑟。企业融资难，基金募资难，互联网创业者活下来更难。

2020年以后会更差，还是会更好呢？

据国家工商总局统计数据，截至2018年年底，中国的企业数量是3474.2万家。中国每天有1.83万多家企业注册，平均每分钟诞生13家企业。大众创业、万众创新的国家战略改变了大家的创业认知，但需要创业者警醒的是，有90%的初创公司会在不到3年的时间内死掉，存活下来的公司没有一个不是先占时机的，而在被淘汰的公司“挂掉”的原因里居然有60%的初创企业毁于股权分配及其相关事宜。我作为一名在互联网创业17年的连续创业者，先后经历土豆网坎坷海外上市，悠络客荆棘新三板挂牌，慧满分拼杀AI在线教育。虽然随着创业路上踩坑阅历的积累，股权经验与资源机会进一步增加了，但惭愧的是，对于团队股权经营与治理，我仍然只能算是个“新兵”，因为现在中国式创业中科技与股权管理在公司发展中的重要性日渐突出，一方面“资本的力量”在减弱，而另一方面“智本的力量”在增加，你可能在各个阶段会遇到各种各样的股权大坑。

非常幸运多年前认识了杨甜律师，她从企业到律所、从甲方到乙方的丰富行业经历，帮助我少走了不少创业弯路，而她创立的浙江允道律师事务所也帮助了从初创期到成熟期的各个圈内知名企业。可以说大部分企业碰到股权纠纷时都是鬼门关前走一遭，股权无小事，但股权构架经营并非所有人都能了解、掌握。让我十分吃惊的是，甜律师居然能够把生涩难懂的股权理论通过一个个浅显易懂的故事向我们逐一展示和层层剖析。以股权设计为核心，甜律师着重介绍了“股权架构设计”“股权激励模式”“股权投融资方式”和“公司治理”四个篇章，囊括了一家初创企业从找合伙人到保障企业控制权、从团队有效激励到融投资匹配等诸方面内容，全是大家比较有共性的“创业深坑”。正如本书所述，股权时代的股权构架设计是公司的内部商业模式，也是重要的商业模式。股权设计是技术，也是艺术。仁者见仁，智者见智，每个人的理解都可能有所不同。甜律师立足于股权，围绕创业之初的股权设计、股权激励、股权融资、股权控制、公司治理等内容展开，尽可能以通俗易懂的解读与案例来辅助阐述，为创业者、从业者、投资人、创业服务机构和研究者等展示了一条广阔的创业公司成长之路，揭示了股权设计在公司成长各个阶段的重要性及其背后的秘密！

创业时代信息爆炸甚至泛滥成灾，每个人已经不缺“鸡汤”，缺的是有专业股权知识并能帮助企业将知识落地的专家。

如果你在创业路上也有以上困惑，请打开此书，相信它将给你答案！

杨甜，一位恬淡古典的江南女子，业界内外美称“甜律师”。先后获得浙江财经大学法学学士学位和浙江大学法律硕士学位，曾在大型企业和数家律所历练，于2016年11月创办了浙江允道律师事务所。作为一名律政俏佳人，她以精湛的专业赢得多项荣誉：2015年荣获杭州律师“新星奖”；2018年荣获“杭州市民喜爱的公益律师”称号；在刚刚过去的6月，被浙江财经大学聘为法律实务导师，又被评为第五届美校友。

从企业到律所的人生经历，让杨甜律师更能理解和懂得股权对公司的重要性，以及大小股东在创业各个时期的酸甜苦辣。多年的专注学习与法律服务，汇聚成眼前的这本有关创业公司股权问题深度剖析的一个个小故事。

作者很用心地将她和她的团队实际经办或深刻研究的案例，改编为颇具代表性的生动小故事，以通俗易懂的语言介绍了创业公司中有关股权、股东、人才和公司之间可能涉及的法律问题。有人说：人生悲催的事情就是年轻时候不懂爱情，创业时候不懂股权。本书以创业公司为起点，以股权设计为核心，着重介绍了“股权架构设计”“股权激励模式”“股权投融资方式”和“公司治理”四大篇章，囊括了初创企业从新生到发展壮大的不同股权阶段，涉及公司的股权构架设计、公司控制权与经营权归属、小股东权益保障等基本内容，还包括了与人才息息相关的股权激励模式设计，以及如何挑选与公司匹配的战略投资人等内容。为了比较说明企业不同发展阶段股权设计侧重点当有所不同，作者还用一定篇幅介绍了公司治理涉及的相关法律问题。

本书以实际案例为基础，以可行性为目标，用生动的语言、流畅的情节、经典的冲突，剖析不同小故事中的法律问题。无论是初创企业的创业者，还是初入法律行业的年轻律师，都能从轻松阅读中获得帮助和启发。

作为杭州近5000名女律师中的佼佼者，在律师制度恢复40周年之际，杨甜律师用一本专注于初创企业各种股权问题的书籍作为自己职业生涯的里程碑，并借此书阐述了自己的从业心路：法律较之武器，多一份亲和；较之天平，多一份稳固；较之独角兽，多一点接地气。期待杨甜律师用她的努力、专注、敬业，谱写出更多的华丽篇章。

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大众创业，万众创新。踏上创业的征程，各个时期都会遇到不同的问题。

在企业的初创期，合伙人拥有共同的愿景，聚在一起共同干一件事情，涉及责、权、利的分配，合伙人如何进入、如何退出，股东合作协议要如何制定等问题。

在企业的成长期，企业可能需要快速扩张，一定会面临资金的问题，若没有实物资产可以申请金融机构债权融资，股权融资是一个好方法。这个时候就需要商业计划书和投融资对接机构，同时面临着公司如何估值、投资者对公司评价等问题。当创业者兴奋地拿到投资人的投资合同时，是一笔签之，还是慎重审之？动辄成百上千万元标的额的法律文件，其中有哪些条款是创业者必须注意的？

在企业的扩张期，公司可能具备了足够的盈利能力，但想进一步发展，就面临着组织管理和人的问题，也就是股权激励问题。不股改，公司可能就会面临瓶颈，蛋糕无法做大。如何做好股权激励，助力企业更好地引人、留人、用人，是此阶段企业的重中之重！

在企业发展的不同阶段，创始人面临不断进入的资本、股权的稀释，企业控制权如何提前布局和安排、公司治理规则如何架构，这些问题接踵而至，需要创业者未雨绸缪！

这些问题都能在本书中找到一些解决方案。本书主要围绕股权架构设计、股权激励、股权融资、股东争议四个板块展开，提供可操作性的解决策略和路径。希望给各位走在创业路上的创业者们带去些许萤火。创业之路漫漫，我愿尽绵薄之力，助力企业的蓬勃发展！