畅销套装-人人成为经营者：稻盛和夫与阿米巴经营模式实战案例精选集（共2册）改法+不要把企业做得太大 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《人人都能成为经营者》，汇聚稻盛和夫让企业起死回生的经营诀窍、山本宪明在松下、索尼、丰田及日本众多中小企业实践过的降本增效法则，中国各类型企业之作！

《改法：稻盛和夫拯救日航的40项意识改革哲学》

本书详细地披露了日航复兴过程中大量鲜为人知的幕后细节。作者历经一年时间，听取了稻盛和夫名誉会长、大西贤会长和植木义晴社长等多位人士的真实声音。并采访了从集团公司的职员、飞行员、客舱乘务员到地勤工作者（负责行李和货物的装载）、航行管理者等涉及各个岗位的工作人员。他们为日航的崛起挥洒汗水，贡献了一己之力。从他们的话语中，我们逐渐了解到，意识改革究竟以何种形式渗透到他们的内心并使之发生变化。日航的重生看似是个奇迹，其实这并非意外。从职员到董事，每个人内心的变化，以及意识、行动、组织和企划的变化是实现其快速崛起的关键力量。

《老板，千万不要把企业做得太大》

亚洲知名企业管理咨询专家山本宪明，首度将其风靡日本企业界的“做小做强的利润魔术课”公开出版！这也是一本为各国中小企业管理者量身定做的赢利管理书。未来十年，我们将面临全球性经济减速和个人电子商务的冲击，小而强企业将会活得更精彩：

★打破“做大”迷信：一个惊人的事实是，大多数大型企业盈利状况并不佳，人均毛利低、管理成本高、重复经费多、内耗大、经营风险大……

★遵循“做强”法则：3年计划建立“小而优”企业、4个要素让小生意经久不衰、5大工具让企业超效率化……

★把握资金活化之道：制作一目了然的借贷对照表、小企业经营者必须做好的两项投资、4:4:2原则超高效分配毛利……

让我们牢记索尼创始人井深大的箴言：“我们将保持企业的小巧灵活，在大企业因其规模庞大而无法进入的领域中大显身手。”

★《改法 稻盛和夫拯救日航的40项意识改革哲学》

前言人心，真的能被改变吗001

序言稻盛和夫想对日航说的话005

章自己可以改变

了解自己是自我思考的开端005

注意到自己没有做到的事是一大进步009

人生·工作的成果=思维方式×热情×能力015

评论家无法成长017

对事物集中注意力020

先自己试试看吧023

对能够工作心怀感激030

金钱终消耗殆尽，而感恩之心一生长存034

每一位员工都是“公司”，你自己也是公司038

认真而又幼稚其实很帅040

第二章人可以改变

仅凭“加油吧”、“一定要挽回局势”之类的话语，人无法被改变047

大家齐心协力就能消除不安050

背负大义之时，人会变得强大056

叠毛毯是谁的工作？059

打开帮助他人开关的魔法咒语——“我来帮您吧”064

思考何为“交接”067

不要满足于90%，成为执着于100%的完美主义者073

“斥责”与“生气”不同076

集合在同一地点共享同一时间意义非凡078

意识改革不能仅靠“外购”实现081

第三章组织可以改变

缺乏危机感和一体感会毁灭公司与员工091

摧毁年轻人干劲的两大凶器

——“纵向分割意识”、“坐着不动的上司”095

首先要创造“组织的共同语言”100

彻底地集中精力反复塑造领导者104

第四章数字可以改变

每天都追逐数字吧111

数字可见化就是自己的处境的可见化115

追逐数字本来应该是件快乐的事情119

不用顾忌有积极意义的争执123

以使用自己金钱的心态来考虑126

不懂微观之事勿论宏观之事129

越是生产现场诞生的灵感花费的初期投资越少133

准确度高的数字比上浮的数字更有价值138

第五章公司可以改变

制定简单又有高度的目标143

数字、干劲、速度，集合三者才能出成果147

为社会所做的贡献将会回报为销售额151

若全部员工都有“社长意识”，公司将彻底改变156

外部给予的“真心的助威”能改变公司159

第六章人生可以改变

克服困难的经历将转化为生活的动力167

工作的目的不在于工作，公司与工作都是为了活得更好171

为了我们的未来，不做讲故事的人174

终章新生日航即将展开第二幕181

日航意识改革与重建的历史185

★《老板，千万不要把企业做得太大》

第1章 “规模大、气势足”型企业的内里乾坤

 法则1 企业人均毛利低

  ——大企业真的盈利高吗/3

 法则2 “管理成本”增高获利减少

  ——规模越大越需要更多的“向内的凝聚力”/8

 法则3 重复经费上涨

  ——“租金”“人工费”的重复/12

 法则4 “人际关系冲突”对业绩产生不利影响

  ——派系斗争、企业内部政治、大企业病等/15

 法则5 “大企业”没有未来

  ——大企业头顶上的两片乌云/19事例1 大企业的大调整/22

第2章 企业不能太大的四个理由

法则6 一辈子为资金烦恼不已

  ——企业规模扩大烦恼也会随之而来/27

法则7 无法逆转，必须倾尽一生做到更大

  ——“雇佣员工”“扩大规模”是把双刃剑/32

法则8 “逐年上升的黄金时代”不复存在

——少子化、高龄化的出现/35

法则9 企业上市有三大缺点

——权衡利弊后再想想是否要把企业推上市/39

第3章 掌握“七条规则”小企业也能高盈利

法则10 “乐、得、对”是销售的必要条件

——小企业的销售市场运营/47事例2 “乐、得、对”的商品和服务/50

法则11 让企业以“小型No.1”为目标

  ——小企业的市场运营/52

法则12 企业盈不盈利由“此”决定

  ——行业不同决定了成本率不同/56

法则13 设定人均毛利的线

——首先是120万元，然后定更高的目标/59

法则14 小生意经久不衰的四个特点

  ——“销量大≠不会破产”/62

法则15 “喜欢而擅长”是稳固的赚钱之道

  ——“喜欢”带来的两个效果/67事例4 喜欢是赚钱的要素/65

法则16 “盈利支柱”的培养方法

  ——开设数家小企业/71

第4章 每个盈利企业都有的“盈利结构”

法则17 如何提高人均毛利

  ——马上检查企业的人均毛利/77

法则18 毛利以“4∶4∶2”分配

——老板必须掌握的超高效资金分配方法/80

法则19 你既是经营者也是投资者

——理所当然却也是少有人知的事实/86

法则20 作为“投资者”应该考虑的事情

——从企业的经营中获得回报/89

法则21 计算“理想获利”的魔法公式

  ——企业注册资金30万元时/92

法则22 不盈利的企业必然存在“松懈”问题

  ——必须做到公私分明/95

法则23 越是“节税”企业越糟

  ——其实很多老板不懂如何纳税/98

法则24 马上制作一目了然的借贷对照表

——借贷对照表是企业的通信簿/103

法则25 让银行主动借钱给企业的方法

  ——降低贷款难度有诀窍/106

第5章 经营者要学会操作资金

法则26 老板工资分为“三份”

  ——有计划地、适度地使用/111

法则27 能毁掉经营者的那些“诱惑”

  ——有钱也不要增加生活费/114

法则28 确定“工作到多少岁、活到多少岁”

  ——马上开始规划人生/117

法则29 自有房产和租赁，哪个更好

  ——优缺点比较与深度分析/121

法则30 从现在开始建立“自己的养老金”

  ——不要依赖国家，自己可靠/124

第6章 “投资”剩余资金，保护资产

法则31 存款与“投资日元”相同

  ——通过投资，让钱为自己工作/129

法则32 “投资”不是赌博

  ——经营者必须考虑的“两项投资”/132

法则33 建议进行累积投资而非一次性投资

  ——确定期限，不断积累/135

法则34 好的投资是购买“整个世界”

  ——分散投资以备万一/138

法则35 立刻采取应对通货膨胀的对策

——在钞票变成纸垃圾之前/142

原英次郎，现为日本Diamond Online总编。1956年在出生于日本佐贺县，毕业于庆应义塾大学经济学部；1981年进入东洋经济新报社，负责金融、证券、电子技术等领域；1995年至2005年4月,先后担任《月刊金融商务》、《东洋经济在线》(2003年4月)、《会社四季报》（2004年4月）、《周刊东洋经济》总编；2010年3月担任Diamond Online嘉宾评论员，2011年10月就任总编。主要作品：《银行会变吗？！》、《初学者的决算书阅读技巧》（东洋经济新报社）。

山本宪明，亚洲著名管理咨询专家，擅长“帮大企业做小，帮小企业做强”，被称为“利润魔术师”，为超过1000名企业经营者提供战略、会计、财务方面的顾问服务。其创立的用“少人高效”的管理模式，创造了令人惊叹的高额利润。日本松下、索尼、丰田等知名企业及其他众多中小企业，会定期派遣管理人员参加他的“做小做强利润魔术课”。经营有以自己名字命名的山本宪明税务师事务所。

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★《

改法

稻盛和夫拯救日航的40项意识改革哲学

》

稻盛和夫想对日航说的话

2010年1月19日，陷入经营危机的日航向东京地方法院申请适用于公司更生法，宣告破产。销售额约为1.9万亿日元、员工约5万人的著名企业日航沦落到负债2.4万多亿日元，以破产这种糟糕的形式暂且结束了它的辉煌历史。

一直以来受到当时民主党政治首脑青睐的京瓷公司名誉董事长稻盛和夫临危受命，于2月1日就任日航的董事长。

在“那个组织就是个伏魔殿”、“肯定会再次破产的”、“稻盛先生要晚节不保了”等言论甚嚣尘上的情况下，为什么稻盛和夫会毫无顾虑地接受了复兴日航的使命呢？

2009年的12月份左右开始，政府与企业再生支援机构就曾拜托我担任董事长帮助重建日航。

对于航空运输产业我完全是门外汉，什么都不懂，因此，我一直答复说：“我认为我并不是合适人选。”即便如此，他们仍然坚持不断地向我发出邀请，说无论如何都想得到我的帮助。因此，我就开始进行了以下的种种考虑。

首先，如果无法成功将日航从破产困境中拯救出来并帮助其重建的话，那么在日本经济本来就一直非常低迷的情况下，也许会对日本整体经济造成巨大创伤。

其次，根据公司更生法，公司破产会导致大批裁员，即便如此，依然有32000多名员工将留在日航。在这样的情况下，如何守护他们的就业机会，成为重要的课题。

后，失去日航意味着日本将失去一家大型航空公司。如此一来，日本航空运输产业就会出现垄断风险，这对于国民来说绝不是什么好事。我认为，有两家以上健康发展的航空公司互相竞争才是好的状态。因为这三个理由，我接受了他们的邀请。

稻盛先生常常说，事业中“大义”必不可少。稻盛先生判断，日航的重建使命中正有这一“大义”。

这改革从“大义”展开了。

如果问“现在”公司是什么状态，答案其实就在三个月之前的数字之中。

来到日航的稻盛，首先诊断出日航破产的“病根”在哪里？

因为我是在什么都不懂的状态下就任的，所以首先我与领导层员工进行了各种各样的谈话，听取了他们的意见。我曾经从零开始一手发展了京瓷公司，因此从我的角度来看，日航是如霞关的官僚机构一般金字塔型的组织。在总公司负责经营的领导——屈指可数的领导们决定了公司所有事项。这就是我对日航的印象。

经营，是在所谓（经营的）数字的基础之上进行的。

一直以来我都坚信这才是根本。

因此，我对他们说：“利润计算表、资产负债表这些东西都是什么状况？拿给我看看。”

看过以后，我一时间哑口无言。

因为他们给我看的是大概三个月以前的东西。而我认为，不知道“现在”的情况，经营就绝无可能顺畅进行。

包含相关公司在内的这样一个庞大的组织，本来就屈指可数的高层领导不能掌握其所有情况，甚至连支撑经营的数字都没有，这样看来我觉得破产是理所当然的事情。

大脑还在运转，内脏却功能失调。

这样的大组织直观来讲恰似人体。

人体由几十万亿个细胞构成，这些细胞集中在一起，形成了心脏、肺、肠胃、肝脏等各种内脏以及血管等各个部分。它们分批结对地一边拼命进行维持生命的活动，一边为人体机能更为顺畅而进行合作。

这就是说，在巨大的组织中，每一个现场都在自主、正常运转的同时，须保持彼此的联系与合作，以期组织整体能够正常发挥作用。

这样看来，因此我感觉领导层一直以来都是凭借以往的经验下达着各种指示，而接收指示的组织细胞却并不清楚这样的指示是否真的能使其良好地发挥作用。

结果，所有“内脏”都没能顺畅地运转。何况整个身体完全没能到达发挥团队精神使其健康活动的境地。这是我初的想法。

★《老板，千万不要把企业做得太大》

第1章“规模大、气势足”型企业的内里乾坤

企业人均毛利低

——大企业真的盈利高吗

不管是在日本还是在中国，有志于创业的人和已经创业的经营者肯定都会羡慕那些“大企业”。

几年前，我看到大企业时也会有“公司规模竟然这么大，好羡慕啊”这种想法，但现在我已经不再这么想了。

这是因为，“大型的、有气势的企业实际上大多盈利不佳”！

当然，有的大企业也确实具备“盈利能力”，能够从持续的扩大市场份额中赚到钱，只是这种企业并不多见。

如何判断企业的“盈利能力”

要想看清企业是否真的盈利，是否具有较强的“盈利能力”，我们就需要使用一定的指标。

这个指标就是“（员工的）人均毛利”。

毛利，我想大家都听过这个词。它指的是从“营业额”中扣除“成本”（为了销售而必须花费的费用）后剩余的金额（本书中使用的毛利，指的是会计用语中的“销售总盈利”一词）。

例如，在便利店等零售业中，所谓毛利是指从营业额中扣除采购费用剩下的金额。在汽车企业中，销售汽车的价格扣除生产汽车所用的材料费、工厂人工费等剩下的就是毛利。

总毛利除以员工人数就是“人均毛利”。

也就是说，“人均毛利”这一数值表示的是“企业获得的利润（毛利）究竟是由多少人创造的”，是了解企业真正实力的标准。

立刻了解“人均毛利”

即使是公开发售股票的上市企业，我们也能够计算出其人均毛利。这里讲一下计算方法。

首先，在网站上搜索“上市公司年报”。

打开年报后，找到“从业人数状况”的表格，表中会记载从业人数。至于从业人数的计算，要先找到实际劳动力再用“从业人数 平均临时雇用人数×0.5”就可以计算出来。

销售总利润（毛利）会记载在“财务报表”中，只要找出其中记载的数据即可。

销售总利润除以从业人数得出的就是“人均毛利”。

不同企业的人均毛利自然也不相同。曾经，非上市企业的人均毛利大约为60万元，而上市企业的人均毛利为90万元。

无论是否上市，都存在人均毛利接近300万元的企业，不过这样的企业可谓凤毛麟角，大多数企业还是稳定在60万元左右。另外，还有一些企业的人均毛利在60万元以下。

“大企业=盈利企业”已不复存在,“虽说如此，难道大企业就不盈利了吗？”

我想，很多人都会有这样的疑问吧。必须告诉各位读者，真实情况就是如此，即使是那些众所周知的大企业，现在也有很多都陷入了情况严峻的不良经营中。

下面引用的人均毛利数值，来自日本具有代表性的电器制造企业所发布的2011年有价证券报告书。

·松下118109（百万）÷330767（人）＝0.357≈36（万）

·夏普24556（百万）÷56756（人）＝0.433≈43（万）

·NEC54112（百万）÷109102（人）＝0.496≈50（万）

工资和经费也从毛利中扣除

“人均毛利”是员工工资和各种经费的来源。如果人均毛利是上面提到的60万元，则还应从中拿出“工资、经费和利润”，毛利少了，工资自然也就少了，这样一来，人均毛利就决定了工资水平。

现在所有的大企业都曾在过去受到过经济高速增长期的恩泽，获得了巨大收益（内部保留）。多亏了这笔“储备金”，大企业才得以继续维持较高的市场占有率和工资水平。

只是，这中间也出现了一些不和谐现象，如废除企业退休金、返聘上千人的早期退休人员、企业重组等，这些都是企业后劲不足的真实表现。

另外，还有一点需要注意：“高速增长的企业”员工人数在增加、企业营业额在提高，但大多数企业的“人均毛利”却越来越少。

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……人习惯以自己为中心思考、判断事物，这种想法根深蒂固，即使长大后也很难改变。长大后你就会明白，能够摆脱这种想法的人在广阔的世界上实在少见。尤其是在关乎自身利益的时候，要客观地做出正确判断十分困难，如果在这种情况下，都能坚持哥白尼式的思维方式，可以说非常了不起了。绝大多数人都会陷入自私自利的考量，所以无法看清真相，只看得到对自己有利的部分。

如果人深信地球是宇宙的中心，就无法了解宇宙的全貌，同样，一旦仅以自己为中心判断事物，就会无法了解世界的真相。这种人一定看不到重大的真理。

……我可以教你英语、几何或代数，却无法教你人们聚集起来创造出这个社会、每个人在其中过着各自的人生到底有多大意义，有多少价值。随着你渐渐长大会有所感悟，不，长大后你也要继续学习，自己寻找答案。

你当然知道，水是由氧和氢按一比二的比例构成的，这种事情通过语言便能说明白，在教室看了实验，就会点头同意，然而，要是问到凉水是什么味道，你不亲自尝尝，就无法明白。无论别人怎样说明，真正的味道只有自己喝过才能明白。同理我们无法对生下来就失明的人说明，红色究竟是种什么颜色，只有他们睁开眼晴看到红色的那一刻才能明白。这样的事情在人生中多如牛毛。

……想了解人活在世上究竟有何意义，需要你先活得像个真正的人，在人生中切实去体会，否则再厉害的人都无法教会你。

当然，以前就有不少伟大的哲学家和僧人为我们留下了饱含深邃智慧的话语。如今也是，真正的文学家、思想家都在默默地苦心探索人生的真谛，并将其思考写在作品和论文中。即使不像僧人宣传教义那样直接，他们写下的文字其实也蕴藏着人生的智慧。今后你也必须广泛阅读那些书，学习高尚的人的思想。不过，最关键的不是别人，而是小哥白尼你自己。你要在自己的人生中去看、去多方面感受，这样才能够理解那些伟人话语中的真情。若像学习数学和科学那样只阅读书籍，绝不可能理解到那个程度。

所以，最关键的就是无论何时都从你真实的感受、真正打动你的事物出发，不断思考其中的意义。当你有深切的感受和发自心底的想法时，绝对不能有一丝敷衍糊弄。你要认真思考在什么样的场合下对哪些事有感受、感受如何，这样你就能通过具体的感动，或者说无法重复、仅此一次的经历得到意义，而这种意义不仅限于当时。这就是你真正的思想。如果换成深奥的表述，就是要常从自身体验出发，进行率直的思考。小哥白尼，这真的十分重要！如果你有一丝糊弄，那么无论你曾想到或说出多么了不起的事，都不是真的。

我和你母亲都与你去世的父亲一样，希望你能成为高尚的人，希望你对这个世界、对生而为人这件事抱有了不起的想法，并能按自己的想法活着。

我和你母亲都打心底希望你成为高尚的人，而不仅仅是成绩优异、举止得体，师友都从你身上找不到缺点的中学生，也不是要求你长大后成为一个不被人挑剔和责难的人。成绩优异当然很好，举止粗鲁确实让人头疼，我们也不望你进入社会后被人指指点点，但除此以外还有更重要的事。

自上小学以来，你已经多次在学校的道德课上学过，人应该守怎样的道德规范，这当然不可忽视，如果有人能像课上教的那样，做到正直、動勉、克己、忠于义务、重视公德、待人...

……无论是谁，个人经验总是有限的。人类拥有语言，因此可以将自己的经验分享给他人，也可以倾听了解他人的经验。而且人类发明了文字，可以通过书籍互相传递经验，并对比不同的人在不同场合的经验，从各方面汇总。这样尽可能多方面地汇总经验，以不冲突的方式整合在一起，就是做学问。可以说，各种学问都是将人类至今为止的经验汇总起来形成的。人们从前一个时代继承经验，在此基础上再积累新的经验，才能从与野兽无异的状态进化到今天。如果每个人都像猿猴一样重新再来一遍，就永远都会和猿猴一样，绝对无法达到今天的文明。

因此我们要尽可能钻研学问，从人类积累至今的经验中获得知识，否则耗费再大的精力也没用。在此基础上，竭尽全力解决人类发展至今仍然无法解决的问题，在这样的条件下产生的发现，オ是人类真正的发现，才能被称为伟大。

我想你已经明白了学习的必要性，不需要我再多说什么了。如果想获得伟大的发现，首要任务就是拼命学习，登上这个时代的学问顶峰，然后在顶峰上工作。但是，为了在顶峰上工作，为了登上顶峰。小哥白尼，你要牢记，不能丢失你半夜醒来后对疑问穷追不含的精神。

小哥白尼，随着你长大成人，你会渐渐知道：贫穷的人在生活中基本上都很自卑。褴楼的衣衫、脏乱的家，还有每天简单的食物，都很容易就让他们无地自容。当然，也有生来贫穷但依然很自信的高尚入士，但在这世上，很多人都会在有钱人面前完全抬不起头来，好像自己低人一等，只会胡乱点头哈腰。这种人自然得不到别人的尊重，倒不是因为他们没钱，而是因为他们卑怯的性格，受人蔑视也没办法。但是，小哥白尼，就算是自導心很强的人，一旦陷入贫穷，也会因某些事而感到自卑，这是人之常情。所以，我们不要忘记时时谨言慎行，以免让他们感到自卑。对于人来说，再没有什么比自尊心受伤更糟糕的体验了。贫穷的人常会有那样糟糕的体验，因此千万不能在无意中伤害他们容易受伤的自尊心。

从道理上说，就算贫穷，也不应该因此而自卑。人真正的价值并不存在于穿着、住宅和食物中。无论穿着多么名贵的衣服、住着多么奢华的宅邸，笨蛋就是笨蛋，小人就是小人，作为人的价值不会因此而提高。若是心灵高洁、博学多闻的人，即使贫穷、也是值得尊敬的、了不起的人。因此，若人为自己拥有的价值抱有真正的自信，那么无论境遇如何，都可以生得心如止水。作为人，在贫穷的境中不该看低自己，在富移的生活中也不要自以为是。自始至终，我们都必须着眼于自己作为人的价值。如果还因贫穷而自卑，就证明作为人还远未合格。

……任何人都不可能不吃不穿，只生产不消费的人是不存在的，而且生产本来就是为了最终转化成有用的消费，所以消费并不是坏事。但是，生产大于消费的人与不生产只消费的人相比，究竟哪一方更了不起、更重要？若是这么一问就都清楚了。如果没有人生产物品就不存在品味它们、享受它们的消费。为生产而付出的劳动让人活得像个人。不光是食物和衣服等物品，就连学问和艺术的世界也一样，主动创造的人远比被动接受的人重要。

……请你将这些话牢记在心，在此基础上再思考另外一件事——如果从日常生活的必需品来考虑，你确...

拿破仑在战争中失败，在欧洲无处容身，又被宿敌逮捕、带到异国，但他并没有表现出任何悲惨沮丧的模样，即使身为俘虏他也没有失去王者的骄傲，坦然接受了自己的命运，堂堂而立。这种气魄打动了数万人的心，让他们肃然起敬，这是多么强大的人格啊！

等你长大后慢慢就会知道世界上有许多善良的人，他们满怀好意却因为懦弱而无法发挥善心，许多人并不是坏人，确因懦弱而给自己和他人招来不幸。未能与人类进步相结合的英雄精神是空虚的，而缺乏英雄气魄的善良也同样很空虚。

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