5册 可复制的领导力 樊登的9堂商业课 赋能 打造应对不确定性的敏捷团队 哈佛商学院最受欢迎的领导课 竞争战略 okr工作法 中信出版社 迈克尔波特 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

前言

自序

1980年版前言

第一部分 基本分析技巧

01 行业的结构化分析

决定竞争强度的结构化因素

结构化分析和竞争战略

结构化分析和行业定义

02 通用竞争战略

三大通用战略

进退两难

通用战略的风险

03 竞争对手分析框架

竞争对手分析要素

竞争对手反应分析框架

竞争对手分析和行业预测

建立竞争对手信息系统的必要性

04 市场信号

市场信号的种类

利用历史数据判定市场信号

过分关注市场信号是否会让企业分心？

05 竞争行动

行业不稳定性：竞争大战爆发的可能性

竞争行动

开展竞争行动的决心

竞争焦点

信息和保密工作

06 针对买方和供应商的战略

选择买方

采购战略

07 行业内的结构化分析

竞争战略的维度

战略群体

战略群体和企业的赢利性

战略群体对制定战略的影响

使用战略群体图示作为分析工具

08 行业变革

行业变革的基本概念

变革进程

行业变革的关键关联

第二部分 基本的行业环境

09 分散型行业的竞争战略

行业分散的原因

克服行业分散

应对行业分散

潜在的战略陷阱

制定战略

10 新兴行业的竞争战略

结构化环境

制约行业发展的问题

行业发展早期和后期的市场

战略选择

预测技巧

11 行业逐渐成熟的转型期

转型期的行业变化

转型的战略影响

转型期的战略陷阱

行业成熟对组织的影响

行业转型和总经理

12 行业衰退期的竞争战略

行业衰退期竞争的结构化因素

行业衰退期的可选战略

行业衰退期的战略决策

行业衰退期的战略陷阱

准备好应对行业的衰退

13 全球化行业发展的竞争战略

全球化竞争的起因和障碍

全球化行业的变革

全球化行业的竞争

全球化行业的可选战略

影响全球化竞争的趋势

第三部分 战略决策

14 垂直一体化的战略分析

垂直一体化的战略利益和成本

前向一体化特有的战略问题

后向一体化特有的战略问题

长期合约和一体化的经济效益

垂直一体化决策的误区

15 产能扩张

产能扩张决策的要素

过度增产的起因

先发制人的战略

16 进入新的业务领域

通过内部发展进入

通过收购进入

依序进入

附录1 业务组合竞争分析方法

增长率/份额矩阵

公司竞争地位/行业吸引力矩阵

附录2 开展行业分析的方法

行业分析战略

用于行业和竞争对手分析的公开数据源

搜集现场数据进行行业分析

迈克尔·波特（Michael E. Porter）

哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的第一权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今最伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第一。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。

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这本书首次出版于1980年，是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一，被誉为竞争战略之父。

在本书中，作者建构了一套分析框架，包括行业分析的五力模型，竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。

一、企业面临的竞争从哪里来？

横向的行业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。

现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼，大家都想分到更多的饼。

再来说新进入者的威胁。一般来说，行业内的新进入者会给行业带来新的变化，它们的进入通常会带来两种结果：产品价格下降或者产品成本上涨。

第三大横向竞争力是应对替代产品威胁。对于行业内现有企业来说，替代产品的威胁往往是毁灭性的。比如LED灯发明出来之后，由于其出色的节能环保表现，很多国家都出台政策淘汰白炽灯。

说完了横向行业内竞争力，我们再来看纵向的产业链上的竞争力，主要包括产业链的一头一尾：买方的议价能力和供应商的议价能力。

先来说，买方的议价能力。如果某个买方购买的数量非常大，能占据卖方销售额的一定比例，那么这样的买方就有很强的议价能力。

再来看供应商的议价能力。假如供应商所在的行业由几个公司控制，且行业集中度较高，那么供应商的议价能力就很强。

这五大竞争力的强弱，共同决定了行业的结构。 行业中每家公司，也受五大竞争力的影响。

二、企业该如何分析竞争对手呢？

作者的建议可以梳理成两个步骤：

第一步，分析竞争对手的四大要素。这四大要素分别是竞争对手对自身的定位是怎样的，未来目标是什么，当前战略有哪些，以及竞争对手是否有能力达成这些目标和战略。

竞争对手不会主...

买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购

衰退期：客户是对该产品非常精明的买主

本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。

某些产业中的竞争是用这样一些词描绘的：“像战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而在另一些产业却用“礼让的”、“温文尔雅的”等词汇描绘。激烈的竞争是大量结构上的因素互相作用的结果。

1.总成本领先战略；（overall cost leadership）

2.差异化战略；（differentiation）

3.目标聚集战略。（focus）

换一种说法，即一个企业的目标是寻求避免不稳定和代价巨大的战争，这种战争对全部竞争者都有害，尽管本企业比其他企业会较好些。

最后，即便具有明显的优势，一场消耗战也往往两败俱伤，胜者同样要付出巨大代价，这样的战争最好避免。

竞争行动也是一种技巧游戏。无论企业具有什么样的资源，都可以依靠战略制定、行动选择和执行从而使效果最优。在理想情况下，根本不发生报复战斗。在寡头垄断的情况下采取的战略行动，最好被看作是企业可以动员的各种力量的精巧组合。

书籍介绍

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。