小公司运营手册套装（全三册）：小公司管理术+小公司财务术+小公司竞争术 畅销套装 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

小公司管理者的常备案头书，是管理者和职场人士***的管理学成功指南。本套书深入浅出，通俗易懂，让小公司经营者紧跟时代步伐，保障小公司的正常经营和长远发展。

《小公司管理术》

小公司可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，与大公司一样拥有各种组织架构，但是在管理上，小公司千万不能犯“大企业病”，需要的是适合现阶段发展所需的管理模式，而不是照搬大企业的管理模式。这本书将指导小公司根据自身情况制定管理制度，拒绝管理过度，拒绝人浮于事，拒绝繁琐流程，把时间和精力集中在主营业务上，保障小公司的正常经营和长远发展！

《小公司财务术》

大部分的财务书籍，都是为了满足大企业的需求而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面，为小公司的财务管理提供专业而实用的指导：节省人员成本，与兼职会计人员合作的要点；降本增效的“十八般武器”；公司中*不容易被发现的7种浪费......本书立足于经营实战，指导小公司不但把钱赚回来，还能够把钱留住，改善现金流，持续发展壮大。

《小公司竞争术》

本书是专为小公司发展为写，用很少的钱就能办很大的事，这正是小公司的优势；专注细分市场，避免与占据行业主导地位的大公司竞争；小公司必会的运动战术、游击战术......只要找到适合自己的方法，小公司就能够在竞争中脱颖而出。

《小公司管理术》 

章　大道至简：小公司管理越简单越好

制度太多，等于作茧自缚　　/　002

简单的管理是好的　　/　004

让简化成为一种管理习惯　　/　005

简化的极点：零管理层　　/　007

打破层级过多的管理“瓶颈”　　/　009

无边界组织：砸断组织的锁链　　/　011

一页备忘录：把问题搞清，把事情搞透　　/　013

立竿见影的“一分钟管理”术　　/　015

人员少化，效率化　　/　018

精兵简政，为公司“瘦身”　　/　019

一个简单有效的愿景胜过千言万语　　/　021

第二章　自我管理：江山之固，在德不在险

魅力是统率员工的指挥棒　　/　024

吸引下属追随你赴汤蹈火　　/　026

以身作则，当好“带头大哥”　　/　027

带动“发动机”，然后提供舞台　　/　029

变“照我说的做”为“照我做的去做”　　/　030

对工作投入初恋一样的热忱　　/　032

将宽容融入管理中　　/　034

管理尽量做到一碗水端平　　/　036

对员工的傲慢是一种“犯罪”　　/　037

与你员工心心相印，同甘共苦　　/　039

第三章　人才管理：善于用人，小公司一样是巨人

人才引进要与公司职位相匹配　　/　042

寻找员工中的“潜力股”　　/　044

二流人才在公司中不可或缺　　/　046

为“空降兵”在公司着陆开绿灯　　/　047

聘用兼职员工，可收一箭双雕之效　　/　048

用对人才做对事，知人善任辅大业　　/　051

用人佳境：人得其位，位得其人　　/　053

把合适的人放在合适的地方　　/　054

任用强人，让自己变得更强　　/　057

给每个员工一片驰骋的舞台　　/　058

建立后备军，注重人才梯队建设　　/　060

第四章　权力管理：是猴子给座山，是龙给条江

不懂授权，管理就累到倒　　/　064

管理不能一竿子插到底　　/　066

放权，让下属施展自己的拳脚　　/　068

将权力放心地交给下属　　/　070

为自己选一个好主管　　/　072

是猴子给座山折腾，是龙给条江扑腾　　/　074

精准授权：授权有术，管理有道　　/　076

高效授权的六大原则　　/　078

不当安享清闲的“甩手掌柜”　　/　081

授权如放风筝，能放亦能收　　/　083

第五章　沟通管理：心通了，管理就通了

管理就是沟通、沟通、再沟通　　/　086

和谐沟通，家和万事兴　　/　088

有效沟通，从“心”开始　　/　090

走走动动，让管理流动起来　　/　091

推心置腹，坦诚地与下属沟通　　/　093

没有平等就没有真正的沟通　　/　095

倾听，开启员工的心门　　/　096

聊天沟通术，聊着聊着就“通”了　　/　099

餐桌沟通术，边吃边沟通　　/　100

批评有术，员工心悦诚服　　/　103

高效开会：凡会议，必产出　　/　105

话多不如话少，会长不如会短　　/　107

第六章　激励管理：赶员工跑，不如让员工自己跑

激励，让员工跑起来　　/　110

激励不是天马行空的承诺　　/　112

激励偏心，员工就会离心　　/　114

激励要“雪中送炭”，不能“雨后送伞”　　/　115

竞争激励术，激起员工的好斗心　　/　117

参与激励术，每个员工都是老板　　/　120

晋升激励术，为员工搭建“天梯”　　/　121

薪酬激励术，喂好员工的“胃口”　　/　123

情感激励术，点燃员工的激情　　/　125

精神激励术，给员工注入一针强心剂　　/　126

赞美激励术，让员工乐于效命　　/　128

随时随地对员工进行激励　　/　129

第七章　薪酬管理：鞭打快牛，给员工合理报酬

关于薪酬的那些事儿　　/　134

小公司薪酬管理的5大原则　　/　136

薪水不仅仅是一定数目的钞票　　/　138

薪酬保密制度与薪酬透明制度　　/　139

奖金的发放大有讲究　　/　140

三个人拿四个人的钱干五个人的活　　/　142

适度拉开差距，给核心员工高工资　　/　143

第八章　结果管理：拿结果说话，靠结果生存

指明方向，别让员工整天瞎忙　　/　146

将效率意识植入员工的大脑中　　/　148

工作就要以结果论成败　　/　149

狠抓结果，让执行落地有声　　/　151

用好绩效考核这把利剑　　/　153

行为评价考核术，看你“行不行”　　/　155

工作成果评价考核术，拿成果说话　　/　157

排序考核术，谁是公司排头兵　　/　158

等级鉴定考核技术，为员工打分　　/　161

反馈工作结果，让员工更关注结果　　/　161

对低绩效员工不宜心慈手软　　/　163

第九章　团队管理：管理定江山，团队打天下

做团队的“造梦”大师　　/　166

抱成团走向胜利：苹果创业的启示　　/　168

培养员工的团队意识　　/　170

一手抓分工，一手抓合作　　/　172

绝不允许破坏团队的“野狗”存在　　/　173

把团伙改造成高效团队　　/　175

打造彼此谦让、一团和气的团队　　/　178

当好“头蟹”，率领“群蟹”同舟共济　　/　179

引入“鲶鱼”，激活一潭死水　　/　181

处理好“空降兵”与老员工的磨合　　/　183

第十章　打破“富不过三代”咒语，缔造长青公司

“富不过三代”并非咒语　　/　186

打破制约家族公司发展的怪圈　　/　189

明晰产权，亲兄弟明算账　　/　191

“家人”与“外人”一视同仁　　/　193

巧妙“剥夺”元老的权力　　/　196

选拔继承人要慎之又慎　　/　198

培养接班人：带三年、帮三年、看三年　　/　201

。。。

赵涛，男，70后，经济学博士，20余年企业管理经验，曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。著有《金融史其实很有趣》《绩效考核与量化管理》等作品。

赵彦锋，硕士，任职于西安财经大学，高级工程师，从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等多部著作。

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书摘插图

《小公司竞争术》 

　巧打柔道，借力打力“扳倒”竞争对手

柔道亦称柔术，是日本人吸收中国的摔跤技术，结合日本武技而创造的一种搏击技术。柔道攻中有防，防中有攻，攻防结合，其秘诀在于怎样把对手的体重和力量变成自己的优势，借力打力，使体力处于劣势的人能够战胜在体力方面占优势的对手。

柔道战术借用到商战中，是指避免与对手针锋相对，通过破坏对手阵营的平衡，挖对手的“墙角”，借用对手的力量来增强自己的实力，终击败对手。

美国花旗银行在德国开办家庭银行，不到几年时间，就在德国消费者金融业务中取得了统治地位。他们运用的策略，就是柔道战术。

德国的银行家们虽然也知道普通的消费者有一定的购买力，能成为银行的客户，但他们认为，大银行向来是为工商界和富有的投资者服务的，为普通消费者服务不免有损大银行的尊严。花旗银行正是抓住德国金融市场的薄弱环节，创办家庭银行，专为个人消费者服务，经营消费者所需的业务，一切手续都使消费者感到便利。虽然德国银行有极强大的势力，有遍布在每个城市商业区的众多分支机构，但花旗银行所办的家庭银行只花了5年左右的时间，就占有了全德国消费的银行业务。

电信行业是东软业务的主要对象，但东软初进军电信领域时，电信行业还比较封闭和保守的，一些项目不给专门的软件公司，因为电信公司有自己的软件研究所。虽然东软软件在技术、成本上都有优势，但在行业背景方面的距离却使东软无法轻易进入电信的门槛。

这时东软发现当时刚进入电信业的中国联通作为一个新兴的电信运营商还没有自己的软件研究机构，对所有软件公司都开放，于是东软决定抓住和联通合作的机遇实现零的突破。当时联通的业务刚刚启动，资金规模小，获利前景并不看好。其他一些公司并未投入很大精力，但东软却全力以赴，并以很强的综合优势在众多竞争者中脱颖而出。

后来，联通成为东软的电信客户。东软通过成功实施柔道战术，撬开了电信行业的大门，其进军电信领域的壁垒从此亦不复存在。

老子曾说：“柔能制刚，弱能制强。”日本人的柔道中突出以退为进、攻中带守、守中有攻的阴柔、善变特色，因此以小胜大才有可能。在现代市场竞争中，小公司运用好柔道战术，可以以小博大、以弱胜强，战胜强大对手。

柔道战术避开了与强大对手的硬碰硬的较量，利用对手很难迅速转变战略的弱点，靠速度、灵活性和创造性取胜。小公司在竞争中要贯彻柔道战术，必须把握两个要点：一个是有备而来，二是要随机应变。因为商场形势都是千变万化的，你可以做好非常周密的准备，但是变化仍然在你的意料之外，所以说只有那些准备充分又能随机应变的公司才有获胜的机会。准备和应变，双管齐下，二者不可缺。

以逸劳胜，牵着对方的鼻子走

以逸待劳，原指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付和伺机击败从远道而来的疲劳的敌人。

以逸待劳，用在市场竞争中，是指在双方的智力与体力的角逐中，采取一种可以挫伤对方的锐气，自己又可以养精蓄锐的非进攻性方法，在此消彼长的过程中改变双方的实力分布，终实现自己的目标。

以逸待劳中的“逸”，并不是消极地被动休息，而是积极主动的一种谋略行为，是以静制动，以不变应万变，积极调动对手，创造战机。在整个战术实施过程中，己方要始终处于控制事态发展的地位，牵着对方的鼻子走。

1945年，在阿肯色州纽波特有一间杂货铺开张了。30年后，它变成全球的零售商——沃尔玛，在美国50个州拥有3000多家商店，还在阿根廷、巴西、加拿大、中国、韩国、墨西哥和英国从事经营。沃尔玛把它的大部分成功归于一个简单的战术：辨出下一个战场，在那里安营扎寨，等候竞争降临。

20世纪70年代初，当沃尔玛实施全国扩张计划时，大型零售商如西尔斯、彭尼和凯玛特，把其商店设在大城市和中心镇里。沃尔玛反其道而行之：它瞄准小镇，一方面是避免直接竞争，另一方面是相信战场会转移。

沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿解释说：“我们的战略很简单，把好的折扣店搬到别人忽视的偏僻小镇去。那时候，凯玛特不在人口少于5万的小镇，吉布森不在1万~1.2万人的更小的镇里开店。我们的准则是在人口哪怕少于5000的镇里布点，这种小镇多如牛毛，由我们任意扩展。人们简化了沃尔玛的故事，这样总结它成功的秘诀：他们进入的小镇是别人不愿去的。”

想要躲避直接竞争的公司，主要是降低会战成本，免除夹到一大块无价值馅饼的风险。然而，沃尔玛做的，远不只是避免直接竞争，它将注押在战场将移向小镇和郊区上。

由于消费者移居郊外，越来越喜欢郊区商店，而不是市中心的零售店。随着消费者步入更小的市场，领先的零售商在关键场所面临销量剧跌的局面。等他们也赶到郊区时，遭遇的是始料未及的强大对手。

沃尔玛以优秀的品牌和有效的推销系统，耐心地守株待兔。西尔斯服务大城市市中心的优势，无法撼动沃尔玛的后院。西尔斯从市场的领导者的地位，跌落为沃尔玛的追随者，至今翻不过身。

在这场没有硝烟的商战中，沃尔玛成功地使用以逸待劳战术，击败了所有的竞争对手。

以逸待劳的战术主要表现为8个字：“避其锐气，蓄盈待竭。”蓄盈，即保持和壮大自身的力量；待竭，即消耗和削弱对手的力量。

小公司的管理者，一定要明白避开竞争对手的旺盛士气，等待对手疲惫时再出击的道理。一方面，控制自己以便让自己始终保持头脑清醒与冷静，而让对手处于焦灼不安的状态，从心理上制服对手；另一方面，蓄势待发、养精蓄锐，用尽所有力量去迎击疲惫不堪的对手，在实力上战胜对手。

运用以逸待劳战术，小公司可以避免在自己力量不足、时机不利时与对手决战硬拼，以便争取时间，创造战机。等到对手精力消耗过大，走下坡路时，再乘机出击，一举战胜对手，从而产生以弱胜强、以少胜多的效果。