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本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。

本书*的特色就是“实战、系统”。书中囊括了上百个从零做大的经典案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，总结了抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。

本书总共分为11章，分别解读了抖音的趋势、抖音的规则、抖音矩阵的策略、抖音账号的设计、抖音内容创作系统、抖音养号技巧、抖音变现策略、抖音电商运营策略、抖音禁忌、DOU 和多闪、抖音的商业趋势等；解答了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及分享了如何创作出优质的视频内容、如何做抖音电商、如何通过抖音快速赚钱等干货内容，并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，开阔读者的经营视野，彻底了解抖音现状、掌握抖音营销。

目录

导读 1

目录 3

章 抖音的巨大营销价值 7

一、利用抖音直接卖货 9

二、利用抖音引流转化 15

三、利用抖音传播品牌 19

第二章 抖音特殊的规则设计 23

一、长视频及电商开启权限 24

1.抖音视频长度权限规则 24

2.抖音电商、直播权限规则Ø 24

二、抖音账号和内容评判标准 29

1.垂直度 32

（1）内容定位。 32

（2）风格定位。 37

（3）视觉定位。 39

2.原创度 40

3.健康度 41

4.活跃度和互动度 44

第三章 抖音矩阵的运营思维 46

一、建立抖音矩阵的两大目的 47

1.化抢占行业媒体资源，实现垂直领域的小型垄断 47

2.化抢占定位资源，抢夺精准粉丝 49

二、企业抖音矩阵布局策略 52

1.抖音相关账号的媒体定位 52

（1）通过行业及产品相关的关键词，确定媒体定位。 52

（2）借鉴成熟媒体号的定位。 54

2.组建专业团队 56

第四章 竞争定位与账号设计 57

一、充分了解对手，找准行业痛点 61

二、结合自身特长，提炼传播焦点 62

1.销冠经历 62

2.微商导师经历 63

3.微信营销经历 63

4.新媒体经历 63

5.抖音营销经历 63

三、抖音账号的专业设计 64

1.如何起抖音名字 64

2.抖音的装修设计 67

（1）头像设计。 67

（2）背景墙的设计。 68

（3）个性资料设计。 70

3.抖音认证介绍 74

（1）具有专属V型标识，并且昵称会置顶。 77

（2）具有外链跳转、联系电话功能。 78

（3）营销型视频内容，不会被过度打压。 80

（4）抖音为实体店提供了丰富的店铺营销功能。 80

（5）一分钟权限、视频置顶、私信特权。 83

（6）商品信息分享及购物车功能。 85

（7）三大维度数据监测。 86

第五章 抖音热门内容创作系统 87

一、抖音账号的内容定位 87

1.差异化的IP定位 87

2.八大受欢迎的短视频类型 90

（1）颜值类 91

（2）搞笑娱乐类 92

（3）萌宝萌宠类 93

（4）专业技能、经验类 94

（5）绝美画面和风景类 95

（6）心灵鸡汤类 96

（7）爱情和情感类 97

（8）有关人身安全的内容。 98

二、内容获取的三大策略 99

1.揉碎策略 100

2.搬运策略 100

3.100%原创 101

三、火爆视频的创作与发布技巧 102

1.八大抖音视频策划技巧 102

（1）剧情反转。 103

（2）集成创新。 103

（3）角色扮演。 105

（4）行业揭秘。 106

（5）关联创意。 107

（6）技术流。 107

（7）标题党技巧。 108

（8）忽略技巧，直接上干货。 109

2.短视频创作与发布技巧 110

（1）视频要精简，三秒内抓住观众眼球。 110

（2）优先用热门音乐，参与相关热门话题。 112

（3）务必重视发布时间。 112

（4）引导关注的铺垫很关键。 113

3.高质量短视频拍摄及剪辑工具 114

（1）抖音自带的拍摄功能。 114

（2）翻转动态的文字型视频编辑软件。 116

（3）更丰富的移动端视频编辑软件。 116

（4）绘声绘影、AE、PR等专业视频剪辑软件。 116

（5）更多工具介绍。 117

（6）热点搜集平台。 119

四、爆粉经验，涨粉策略 120

1.优质内容的创作理念 122

（1）学习爱迪生的精神。 122

（2）作品好坏，让粉丝去评价。 123

2.超级有效的三大涨粉技巧 124

（1）视频结尾埋设悬念。 124

（2）提前设计“神评”。 125

（3）评论回复更具争议性。 127

第六章 抖音养号技巧 128

一、新账号的注册技巧 128

1．一机一卡一号 128

2．账号资料的完善技巧 128

3．注册方式与绑定技巧 129

二、高权重账号的养号技巧 129

1．养号周期 129

2．关注与观看技巧 129

3．互动技巧 130

三、养号注意事项 130

1．账号与登录注意事项 130

2．登录网络注意事项 130

3．观看视频注意事项 130

4．资料修改注意事项 130

四、账号检测 131

1．检测技巧一 131

2．检测技巧二 131

第七章 粉丝互动与抖音变现 132

一、粉丝互动与营销转化的四点建议。 132

1．重视每一个粉丝的互动 132

2．内容根据粉丝需求针对性调整 133

3．转变为永久性粉丝 134

4．先建立好感和信任，不要急于变现 134

二、六大实战抖音变现方式 136

1.电商带货 136

2.微商变现 139

3.培训及知识付费 142

4.直播变现 144

5.广告变现 145

6.实体店引流 148

第八章 抖音电商与抖音广告 149

一、抖音电商功能简介 150

1.抖音电商功能包括内容 150

2.如何申请 150

3.购物车和抖音小店、淘宝店的区别 151

4.如何在个人主页橱窗和视频中添加商品 152

5.抖音小店的入驻流程 153

6.抖音小店能否让达人带货 157

二、抖音四大广告方式介绍 158

1.品牌广告 158

2.竞价广告 159

3.达人合作 161

4.挑战赛 162

第九章 抖音四大死亡禁忌 164

一、违规视频内容禁忌 164

1．内容全是粗暴生冷的硬广 164

2．内容不美观 164

二、非抖音平台的引流禁忌 164

1．抖音账号的作弊禁忌 165

2.抖音内部规则禁忌 166

第十章 DOU 和多闪 168

一、如何投放 DOU 169

二、什么样的视频不能投放DOU 171

1．违反“社区内容规范” 171

2．违反版权法 171

3．违反未成年人相关规定 172

4．违反抖音内容营销规范 172

三、DOU 的价值和问题 173

四、 多闪介绍 175

第十一章 抖音的商业趋势 176

一、中国的三大流量机遇 176

1．线下流量的争夺战 176

2．PC流量的替代之路 177

3．移动互联网的争霸潮 178

（1）中国即将进入5G时代。 179

（2）短视频崛起的原理。 179

二、抖音凶猛的发展趋势 180

附录：中国新媒体平台的三大类型 186

1．封闭式媒体 186

2．开放式平台 188

3．视频媒体 189

后记 191

刘大贺（原名刘贺）

中国移动互联网营销专家、中国快消品新媒体人、中国食品报品牌研究院理事、中国海洋大学双创导师、原纳食集团创始人。现任上海蓝狙互联网科技董事长、郑州蓝狙网络科技董事长、大单品策划专家、微商导师、抖音营销专家。

辅导过的企业：汇源集团、北大荒集团、久大盐业、山东胶州工信厅、中国食品报、纳食集团、华英农业、江中、恒大高鑫等。

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章 抖音的巨大营销价值

自2014年以来，随着移动互联网的发展，中国的新媒体平台层出不穷，粉丝受众及影响力逐渐超越了传统媒体。新媒体对企业和个人来说，不但具有品牌传播价值，更能够带来直接的营销转化，成为企业和个人创业的极佳工具。

很多人下载了抖音，只是偶尔刷一刷，娱乐一下，并没有发现有什么营销价值。实际上，仔细观察一下身边的年轻人，就会发现他们除了爱打游戏，排名第二的就是刷抖音。他们一边刷一边笑，一两个小时刷不停。抖音沿袭今日头条的内容推荐规则，会不断优化用户感兴趣的内容，匹配给用户，全是用户自己“喜欢”的内容，自然会让人“沉浸其中”。

CNNIC（全称为中国互联网络信息中心）发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》显示，头条号日均阅读量超过1.8亿条（人均30条），用户平均阅读时长超过76分钟（1小时16分钟）。据抖音内部人士透露，优质粉丝平均每天刷抖音的时间至少在两小时以上。现在什么样的广告媒体，能够像抖音一样，吸引年轻人花两个小时呢？

观众的时间在哪里，哪里就是有价值的营销平台。按照使用频率的不同，比如手机号、微信号、QQ号、抖音，使用频率越高，离用户越近，流量价值越高。微信的诞生，让微博、QQ影响力下降很多。如今抖音火了，微信必然会受到强有力的挤占。

过去的信息传播，主要依靠传统的四大媒体：报纸、杂志、电视台、收音机。传播渠道单一，自上而下，央视播放什么内容，瞬间就能影响全国人。记得小时候，我们村里有了台电视机，一到晚上全村都去邻居家里看电视。那段时间也是村里牛、羊、鸡、鸭、鹅、粮食等被盗多的时候，因为全村人都去看电视去了，家里没人，小偷容易得手。电视在20世纪80年代是影响力的媒体。哪家企业、哪个品牌，如果能在央视成为标王，销量就会火箭般增长。秦池、爱多VCD、恒源祥、汇源果汁都是当时的经典案例。

可是如今，你有多久没看电视了？除了老人和孩子，主流的消费人群全部在玩手机。百姓的注意力，随着移动互联网的发展，已经变得更加多元，更加越碎片，营销的难度自然越来越大。

根据媒介360统计的媒体影响力及广告主投放的热度排名图（图1-1所示），我们可以看出，对百姓影响的媒体，已经由原来的电视，转到了移动互联网。第二名是PC 端，第三名才是电视。而报纸和杂志，已经沦落为倒数和倒数第三。

图1-1媒体影响力及广告主投放的热度排名图

有数据显示，一个人的手机平均会下载34款APP，而每天会耗时1小时以上的软件多只有1~2 款。抖音能够抓住年轻人的注意力1~2个小时，说明未来的营销潜力是多么惊人。分众传媒电梯广告，也不过是抓住了受众等电梯的几分钟。

目前，更多的明星、商业品牌，纷纷入驻抖音。在抖音里，内容为王。即使你是鼎鼎大名的明星、专家，如果没有内容，照样没有流量。在抖音平台的头部内容发布者中，纯素人（普通人）占据了总人数的49.1%。而且，作品的影响力并不与其粉丝成正比，作品内容质量才是传播成功的关键。只要有一个视频成为爆款，普通人就可以一夜成名。有着屌丝逆袭独特的内容推荐规则，又有着微博的名人效应，抖音的营销趋势非常可观。

对企业来说，抖音有三大直接的营销价值。

一、利用抖音直接卖货

深圳的女装批发市场在全国算是端的，有别于杭州的四季青和广州的时尚坊、红棉和白马。

有一个名叫魏来的深圳南油服装城的批发档口老板，2018年8月，一个批发商突然一次下了近20万元的货，引起了魏老板的注意。因为现在的批发档口生意并不好做，别说20万元了，代理商一天能走几万元的货，都会引起老板的关注。

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前言

随着5G的发展，以图文为主的媒体、电商平台，正逐渐被以短视频为主的新媒体、新电商平台弯道超车。根据QuestMobile（北京贵士信息科技有限公司）2018年10月份数据显示，抖音的活跃用户占比高达67%，位居短视频平台名。用户平均黏性已经远超微博、百度贴吧、QQ空间、微信公众号：人均使用次数高达407次/月；每月人均使用时长高达1232分钟；平均每人每天打开抖音的次数为13次；每天使用抖音超过41分钟。

消费者的注意力在哪里，哪里就是好的商业机会。抖音将继微商、电商之后，成为一种全新的商业平台。

本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。

本书的特色就是“实战、系统”。书中囊括了上百个从零做大的经典案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，总结了抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。

本书总共分为11章，分别解读了抖音的趋势、抖音的规则、抖音矩阵的策略、抖音账号的设计、抖音内容创作系统、抖音养号技巧、抖音变现策略、抖音电商运营策略、抖音禁忌、DOU 和多闪、抖音的商业趋势等；解答了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及分享了如何创作出优质的视频内容、如何做抖音电商、如何通过抖音快速赚钱等干货内容，并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，开阔读者的经营视野，彻底了解抖音现状、掌握抖音营销。

2019年除夕夜，抖音强势赞助央视春晚，品牌传播量空前放大，迎来了传播、舆论、流量的风口。越来越多的机构、平台、品牌企业、名人入驻抖音，大批微商、电商也纷纷入驻抖音。抖音正在从一个“清秀书生”，快速成长为强壮的男子汉，快步成为全新的社交电商霸主。面对抖商巨大的蓝海市场，个人如果把握住了，可以轻松实现逆袭的梦想。企业如果把握住了，完全可以打造出属于自己的“电视台”和电商平台，成功实现传统企业向移动互联网的转型。

希望这本书，能够帮助大家打开移动互联网的天窗，把握住短视频社交电商的风口。

同时，非常感谢博瑞森图书团队的辛苦付出，衷心祝愿每一位读者，生意兴隆！

书籍介绍

本书写作的核心，就是为了帮助大家掌握抖音系统的实战营销知识，完整地学会抖音营销的各项技能，帮助大家创造出优质的抖音内容，借势抖音，快速发展。

本书最大的特色就是“实战、系统”。书中囊括了上百个从零做大的经典案例，深度剖析了抖音的发展趋势，解读了抖音运营的内部规则，总结了抖音内容创作的系统经验，以及抖音矩阵的实操策略、抖音变现的实战经验，手把手教你学会抖音系统营销。

本书总共分为11章，分别解读了抖音的趋势、抖音的规则、抖音矩阵的策略、抖音账号的设计、抖音内容创作系统、抖音养号技巧、抖音变现策略、抖音电商运营策略、抖音禁忌、DOU+和多闪、抖音的商业趋势等；解答了账号被限流、视频没有阅读量、视频被封号等核心困惑，以及分享了如何创作出优质的视频内容、如何做抖音电商、如何通过抖音快速赚钱等干货内容，并分析了中国目前全媒体的格局和发展趋势，开阔读者的经营视野，彻底了解抖音现状、掌握抖音营销。