中国式股东（一部布局缜密、考验智商的商战小说，展现中国式的追逐财富之路） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

从当地龙头企业深皇集团退休后的吴冶平，还没来得及为突然清静下来的生活感伤，就被曾经一直关照的供货方林中找上门来。林中不但没有对他冷淡，反而仍然奉他为老领导、老前辈。这一次林中毕恭毕敬地为吴冶平送上一个绝佳的投资机会，让吴冶平在退休之后仍然能够享受到高额的现金回报，以及股东的权力和威望。

吴冶平深深感谢这个懂得人情事理的年轻人，只是时间长了，合作久了，怎么就觉得这个林中越来越不像自己熟悉的晚辈后生，这个股东怎么越来越骑虎难下、苦不堪言呢……

股东，既是机会也是牢笼，是甘愿作茧自缚，还是冒险冲破迷局？

第1章大哥与小弟

第2章己所不欲，巧施于人

第3章“有钱人”的得失

第4章“中年后”的爱情

第5章“羊毛出在狗身上”

第6章“为你好”

第7章送股、换股起风波

丁力，安徽人，居深圳。工程师，一级作家，深圳作协副主席，吉首大学文学院客座教授，中国作协会员。1984年荣获芜湖市重大科技成果奖。1988年荣获安徽省自然科学奖。1991年下海深圳，任上市公司高管。2001年开始写小说，出版《高位出局》《职业经理人手记》《苍商》《商场官场》等长篇小说40部。2007年获中国书业*商业图书新人奖，2013年获第六届《北京文学》中篇小说奖。

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“大哥你好！向您汇报工作！”电话里传来压抑不住的兴奋的叫声。这是吴冶平非常熟悉的声音，也是曾经让他一听就兴奋的声音，可如今，他却兴奋不起来了，因为他知道，这只是开场白，紧接着，就是更大的“报喜”，再往后，才能说到正题—借钱。借钱的理由很正当，也很充分，令他不能怀疑，无法拒绝，不忍拒绝，甚至不敢拒绝。一环套一环，环环结实，每环不落空。吴冶平有一种被一环环套住的感觉，想挣脱，却没那么容易，甚至越拉越紧。怨谁呢？说到底，这“环”是吴冶平自己打造的，是他自己为自己套上的。打电话的人叫林中，一个名字有点像梁山好汉“林冲”的山东小伙子。吴冶平和林中之前是客户关系，现在是合伙人，而这种身份的转变，始作俑者正是吴冶平自己。林中之前是一家台资企业的业务代表，从业务员做到业务经理，又从业务经理做到分管业务的副总，终掌握了订单，注册了自己的公司，继续给吴冶平任职的深皇集团供货。因为这层关系，林中对吴冶平十分尊重，开口必称“大哥”，还特聘吴冶平为其公司的“顾问”。这一天是当月的8号，林中和往常一样，给吴冶平打电话，约大哥出来坐坐。吴冶平当然知道“坐坐”的含义，略微迟疑了一下，说：“我已经离职了。”“知道，”林中说，“我也不给深皇供货了。”既如此，你还约我“坐坐”干什么？难道是打算把之前的顾问费要回去吗？这也是可能的。现在的人现实得很。离职才一个月，吴冶平已经深切体会到人走茶凉的滋味了。人走确实应该茶凉，要不然继任者在哪里喝茶？这个道理吴冶平能想得通，问题是不要凉得太快，否则就有点伤人。虽如此，吴冶平还是决定去。不去，不等于是耍赖吗？吴冶平可不是那种喜欢耍赖的人。再说，多大的事啊，犯得着耍赖吗？“坐坐”的地点是吴冶平家附近的一间香港人开的茶餐厅。茶餐厅的好处是既能喝茶，也能吃饭，还可以要一个包间打打麻将。吴冶平选择这里的主要理由是离家近，且不张扬，适合应对“坐坐”这类事。两人见面，小伙子脸上依然洋溢着热情，丝毫没有“凉”的意思。吴冶平不动声色，想着不管你是真热情还是假热情，“坐”到后，总是要露出真容的。之前每次出来“坐坐”，二人都先扯一些闲话，吃点什么，再喝点什么，等到临走的时候，林中把一个信封交给吴冶平。今天的程序估计也差不多，只不过后的动作相反，不是林中给吴冶平信封，而是林中向吴冶平要回之前的信封。当然，也可能不要回，只是把话讲清楚，到此为止，各不相欠，好说好散。所以，今天“坐” 到后，当林中再次把一个信封像往常一样恭恭敬敬递给吴冶平的时候，吴冶平相当诧异。吴冶平没接信封，当然也就没有像以前那样说“谢谢”，甚至都没有笑。他看看信封，再看看林中，问：“你怎么还给我这个？”“顾问费啊。”林中说。“我知道顾问费，”吴冶平说，“可我已经离职了呀，今后也关照不了你了。再说，你也不向深皇供货了，我怎么还能收这个？”“可我们当初说好是三年的呀。大哥您忘了？”林中说。是，当初是说的三年。当初林中把聘书正儿八经地交到吴冶平手上的时候，吴冶平还觉得有些好笑，但为了体现对林中新注册的小公司的尊重，吴冶平还是接了过去，并当着林中的面展开看了，上面写着聘期三年，吴冶平当时开玩笑地说，没准我干不到三年就离职了呢。没想到一语成谶，如今自己真的提前离职了。既然离职了，就顾不上也问不着了，怎么还好意思拿人家的顾问费呢？“大哥离职不假，我也确实不向深皇供货了，但三年期限未到啊，大哥仍然是我公司的顾问，我当然要付顾问费。”林中坚持说。吴冶平有些疑惑，仍然未接。“大哥是我的精神支柱，”林中说，“大哥您忘了，当初是您鼓励我成立公司的。”没错，当初确实是吴冶平鼓励林中成立公司的。彼时林中在台资企业当销售经理，深皇集团是台资企业的客户单位，林中经常请吴冶平吃饭，一次喝得高兴了，吴冶平对林中说，在市场经济背景下，什么重要？客户重要！只要有了客户资源，任何人都能当老板。吴冶平还具体举例说，不要说技术含量很高的科技产品，就是擦屁股的卫生纸，只要你有足够的客户资源，比如整个深圳市的政府机关和事业单位都采购你的卫生纸，那么，你就能当老板了，当大老板！说者无心，听者有意，林中听了吴冶平的“高论”之后，不久就注册了自己的公司，继续给深皇供货，并请吴冶平当顾问。吴冶平当初接受“聘书”的时候，以为是林中套住他的手段，没想到林中是认真的。“当然是认真的，”林中说，“如果当初不是大哥的一番开导，我哪里想起来自己成立公司？哪里能自己当老板？所以，不管您离职不离职，不管我是不是再给深皇供货，大哥都是我们公司的顾问。三年期满，我还希望大哥继续给我们当顾问。只要大哥愿意，一辈子当我公司的顾问都可以。”能有这样的好事？莫不是诳我吧？如今假话听多了，偶然听一次真话，反倒不适应。可是，他能诳我什么呢？我一不是年轻美女，二无职无权，只要信封里的钱是真的，就诳不了我。这么想着，吴冶平就接过信封，想着等回去之后打开看看里面的钱是真是假再说。钱当然是真的。这反倒让吴冶平微微不安起来。他们这一代人，还有自己信守的做人原则，其中一条就是无功不受禄。之前吴冶平在深皇集团担任高管，对下属工厂采购哪家公司的元件有发言权，接受供货企业的顾问费问心无愧，如今离职了，说话不好使了，且林中也已经不向深皇集团供货了，自己再拿人家的顾问费，就显得不知趣了。吴冶平不是那种不知趣的人，但他也没有反应过度。生活的经验告诉他，很多事情，特别是一些无伤大雅的事情，着急处理不一定是好的方式，等等再说，说不定等着等着，事情就自然解决，不需要处理了。比如林中给他顾问费这件事情，吴冶平就打算等一个月，等到下个月8号，林中不打电话约他出去“坐坐”，这件事情就算过去了，就不需要为此不安了。如果那样，那么今天这个信封，就当是“后的午餐”好了。万一下个月8号林中再打电话约他出去，再说。吴冶平感觉自己老了，很多事情不想较真儿了。好事情不能提前祝贺，坏事情不必提前烦恼，车到山前必有路，船到桥头自然直，处理事情慢半拍，可以减少许多烦恼。吴冶平甚至认为，或许等不到一个月，林中就会找他。吴冶平不相信林中坚持继续给他顾问费完全没有所图，他相信重情之下必有所求。他能求我什么呢？不管他了，以不变应万变，这个月该怎么过就怎么过，是福不是祸，是祸躲不过，再说，自己来深圳二十多年了，能让林中这毛头小伙子“祸”到哪里？吴冶平相信，一切“祸”都是自己惹的，自己只要不贪不义之财，不恋非分之色，不受无功之禄，凭他的人生历练，一般的人是“祸”不了他的。半个月很快过去了，林中并没有来找吴冶平，这反倒让吴冶平越发不安起来。他想到了放长线钓大鱼，但更懂得线也不能太长，太长了，即使钓到大鱼，估计也收不回来。林中好歹也是一个企业老板，即便是个小企业的小老板，起码也懂得这个道理，不可能为了他这个已经离职的“老鱼”，放这么长的线，打那么大的提前量。在后半月的时间里，吴冶平几乎天天盼望林中找他，但林中一直没有找他，吴冶平当然也能沉住气，并没主动联系林中。终于等到8号，吴冶平从一大早就等候着，一直等到下午，才接到林中的电话，当即有另一只靴子落了地的感觉。照例还是约他出去“坐坐”，地点还是在吴冶平家附近的那间香港人开的茶餐厅。两人见面，先扯一些闲话。吴冶平主动问林中：“你怎么不给深皇供货了呢？与我离职有直接关系吗？是谁为难你了吗？”“当然有一定关系，”林中说，“但也不全是。”“哦？”吴冶平想知道细节。林中说：“我供货不是很准时，之前大哥在的时候，还能通融，现在大哥离职了，下面就较真儿了，我达不到人家的要求，只好退出。”是。吴冶平想起来了，就在前几个月，林中未能按合同期限为深皇集团下属的一家工厂供货，工厂按照规定要取消林中的供货资格，还要罚款，林中找到吴冶平，吴冶平帮他做了协调，先按合同规定期限立刻提供一半的货，剩下的一半延期几天送到。吴冶平这么做确实是袒护林中，但对深皇集团也没有造成任何损害，毕竟，同一批货并不是同一天使用，先交付一半，过几天再交付剩余的一半，虽然不符合合同约定，却也不耽误生产，多就是给收货验货的人添一些额外的小麻烦而已。可如果没有吴冶平出面协调，工厂方面严格按合同条款办，对林中罚款甚至取消供货资格，也是有理有据、无话可说的。这，大概就是林中每月爽快付给吴冶平顾问费的根本原因吧。可我现在已经离职了呀，吴冶平想。“你为什么不能准时供货呢？这种情况经常发生吗？”吴冶平问。林中苦笑地点点头，说是。“为什么呢？”吴冶平问。“因为我自己没有工厂。”林中说，“我提供给客户的元件也是从别人那里买来的，或者说是委托加工的，有时候货凑不齐，就耽误供货期了。”吴冶平若有所思，反思自己当初海侃的“只要有订单就能当老板”，现在看来未必全面，比如林中现在手上就确实有订单，可没有工厂，不能保证按时交货，总是这样，也不行。“长此以往不是办法啊。”吴冶平说。林中说：“是。”“主要是做不大。”吴冶平补充说。“对。”林中说。“那么，你有没有想过自己开工厂呢？”“当然想过。打算明年下半年开。”“为什么要等一年呢？”吴冶平问。“目前条件不成熟。”林中说。“什么条件？”吴冶平问。“主要是资金。”林中说。“多少资金？”吴冶平进一步问。问话的口气，仿佛他能帮林中解决资金问题。“节省一点，两百万就够。”林中说。“怎么节省？”吴冶平问。“工厂不能建在深圳，找惠州或东莞那边偏僻的地方，厂房和人工都便宜一些。还有就是只上一条生产线，等资金充裕了，再逐步扩充。”吴冶平把林中的话在脑袋里迅速过了一遍，然后问：“你自己有多少钱？”林中不好意思地笑笑，说：“我的钱主要用在业务上，有多少钱，做多大生意，假如要自己开工厂，勉强能凑一百万吧。”吴冶平又想了想，说：“假如我给你一百万，加上你自己的一百万，是不是就能把工厂开起来？”“当然可以。”林中说。接着，吴冶平又详细问了关于自己开厂的一系列的事情。吴冶平虽然自己没有开过工厂，但没吃过猪肉，却多次见过猪在地上跑，林中的回答是不是胡扯，吴冶平还是能听出来的。从林中的回答来看，他确实早有此打算，居然对方方面面的情况都很了解，考虑得比较全面，吴冶平甚至从林中的回答中学到一些东西。他感觉这事靠谱，竟然有点动心了。林中自己却主动对吴冶平说，投资办厂是大事情，大哥可以通过其他朋友多了解了解这个行业的情况，然后再做决定。 “行，那我回去再了解了解，考虑考虑。”说着，吴冶平就站起来。林中没忘记掏出信封，恭敬地递给吴冶平。“这就不必了吧，”吴冶平半开玩笑半认真地说，“如果我决定投资，就不是你的顾问了，而是你的股东了，我要收的，就不是顾问费，而是分红了。”“那好，”林中说，“一言为定，等大哥决定投资了，我就不给顾问费了。但今天不是还没决定嘛，所以顾问费还是要给，大哥你也必须收下。”1.2在此后的一段时间里，吴冶平和林中的联系多了起来，一反之前林中找吴冶平的次数多，这次主要是吴冶平主动找林中。大多数是电话联系，偶尔也见面，地点仍然是吴冶平家附近的茶餐厅，讨论的内容当然是办工厂的事情。林中说：“办工厂对我非常重要，即使不赚钱，我也要办。”“哦，为什么？”吴冶平问。“起码能增强我在客户心中的可信度，不会把我看成皮包公司。这样我的订单量就会大幅度增加。大哥您知道，只要有订单，肯定就有钱赚，无非是赚多赚少的问题。”“是。我知道。订单就是‘客户’嘛。”吴冶平说。“所以，”林中说，“我必须自己开厂。”吴冶平点点头，问：“那你现在怎么处理的？我听说下面的人还到你工厂看过。”林中先不好意思地笑笑，然后说：“弄虚作假呗。我事先打好招呼，然后把客户带到为我提供货源的工厂参观。”“客户看不出来？”吴冶平问。“当然能看出来，”林中说，“但我会圆，不说这家工厂完全是我自己的，而是说我在其中有股份，我是工厂的股东。再说，这些人私下我都打点好了，参观工厂是走过场，不会真较真儿。”“哈哈哈哈??”吴冶平和林中一起开心大笑。笑过之后，林中说：“但这样的结果是增加了成本。打点客户需要直接成本，请求供货方配合‘参观’需要间接成本。所以，大哥说得对，长此以往不是办法，我早晚要办工厂，砸锅卖铁也要办。”林中几乎说服了吴冶平。不是林中把前景描绘得多么绚烂，而是林中诚恳的态度，特别是林中所表述的许多观点都是吴冶平自己当初灌输给林中的。因此，投资办厂，与其说是帮林中，不如说是吴冶平自己成全自己。尽管如此，吴冶平还是不敢贸然投资，类似的失误，他看得太多也经历得太多了。虽然之前的失误损失的不是他自己的钱，但教训却可以为自己所用。吴冶平决定试探。这天，吴冶平主动约林中出来“坐坐”，地点仍然是老地方。吴冶平问林中：“你上次说有多少钱就做多大生意，是吗？”林中回答：“是。我签订单的时候，必须考虑自己的资金实力，实力不够，宁可不签。”“那当然，”吴冶平说，“有多大的头戴多大的帽子。单子大了，自己没有足够的资金进货，不能按时出货，等于违约了。违约是要付违约金的。”“是。”林中说。“可不可以打时间差？”吴冶平问，“比如你只付一半的定金，从上家把货拿来，卖给下家之后，再付上家的钱。”林中笑了，说：“当然可以，但必须有大哥您这样的靠山罩着，不然，下家也会如法炮制，只付我一半的资金，等到第二批货到的时候再付完上批货的资金。”吴冶平忽然明白了，“顾问费”的价值原来在这里，其实是“关照费”啊。同时，他再次感到了林中的坦诚。“能不能这样，”吴冶平这才亮出底牌，说，“我先借给你一点资金，你把生意做大，等到有足够的订单了，我们再商量办厂的事情。”林中想了想，说：“也好。要不然，我们工厂开了，却没有足够的订单，开工不足，更麻烦。”“就是这个意思，”吴冶平说，“等到手上有足够的订单，再开工厂也不迟。”接着，他们就讨论借款的具体细节。吴冶平决定先借给林中十万，投石问路，万一出现闪失，也在可承受范围之内。月息三个点，本金十万，每月利息三千。吴冶平心里一盘算，十万资金月息三千，如果自己借给他几十万资金，每月利息收入不是比离职之前在深皇担任高管的工资还高？“三个点？是不是太高了？”吴冶平主动问。“不高，”林中回答，“不瞒大哥，不到百分之十的盈利我是不会接单的，扣除给对方的回扣和其他开销，纯利大概六个点，我和大哥每人三个点。”手续很认真。林中写了借条，签名，摁手印，盖上公司公章，还附上自己的身份证和自己公司的营业执照正本复印件，末了，林中还开出一张三个月的十万元承兑汇票给吴冶平。“这就不必了吧。”吴冶平说。“要。”林中说，“万一这三个月里我个人出事了呢？”“不会的。”吴冶平说。“我说万一。”林中说。到了三个月，本金不但没还，吴冶平还主动追加了借款。双方合作得很愉快。每月8号，他们照例在吴冶平家附近的茶餐厅见面。每次见面，他们先聊天，主要是吴冶平“教诲”林中。没办法，教师出身，吴冶平好为人师，林中也仿佛受益匪浅的样子，二人各得其所，都很开心、很享受的样子。当然，他们是边吃边聊，边喝边聊，后临走的时候，林中照例取出一个信封，里面是林中每月支付给吴冶平的顾问费外加借款利息。后来，因为借的钱多了，利息数额比较大，一般的信封装不下，林中建议直接打入吴冶平的账户。林中很守信用，细节上做得很到位。比如每月8号往吴冶平的账户上打顾问费和利息，都是上午打，准确地说是上午银行一开门的时候就打，吴冶平的银行账户与手机联网，钱一到账，手机上就有短信提示。吴冶平发现，林中支付顾问费和借款利息从来不拖到当天的下午，这就让吴冶平很放心。不是放心林中对他守信用，而是放心林中的做人方式。看来，自己苦口婆心对他的谆谆教诲，林中都听到心里去了，并不是敷衍他。吴冶平做了多年的企业高管，虽然没直接当老板，但认识的老板不少，经历的事情更多。他相信，做老板就是做人，只要会做人，没有订单可以争取到订单，没有资金可以筹集到资金。比如像林中这样，上午银行一开门就把利息打过来，说明他做事情习惯性地考虑对方的感受，对他吴冶平如此，对他的客户也如此，生意当然越做越大，而只要林中生意顺利，有钱赚，吴冶平的借款就很安全。吴冶平相信人之初性本善，世界上没有谁天生就想当坏蛋，凡是借钱不还想赖账的人，基本上都是经济窘迫所致，如果像林中这样生意蒸蒸日上，谁愿意借债不还丧失人格？所以，吴冶平对林中的表现相当满意。他甚至沾沾自喜，得意自己看人的好眼力，更得意自己育人有方。

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《中国式股东》是迄今为止颇具中国特色的追求财富之路的商业书籍。一位业务能力超强的创业青年，一位熟知企业管理的大企业高管，两人入股成立实业，用步步为营的经营与资金吸纳打造了一个冉冉升起的实业公司。

崛起的青年、退居幕后的前辈，如何各自在股份上实现自己的利益*化？开始了两代股东人的较量。

前半部分交待出两位主角如何谋划企业的建立、扩充和壮大。

后半部分是心思缜密的中国式思维较量，结果总是*后才浮出水面。

其间，人物之间的各种会谈，可以让读者们见识，在企业的高层，中国式的较量是如何默默进行的，这本书让我们看到了一个上升型企业中的商业本质。

书摘插图

书籍介绍

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