跨界红利：互联网时代企业经营新思路 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

跨界代表突破固有的边界，是一种大胆尝试、勇于开拓、突破传统、挑战自我、敢于创新的积极向上的理念，跨界更是一种颠覆性的创新。《跨界红利：互联网时代企业经营新思路》首先说明了跨界营销在互联网 的时代下体现出的巨大意义，并且在全球互联的大连接时代，跨界成为了连接互联网 的主旋律；其次，从多个角度介绍了7大跨界思维在跨界中不可替代的重要位置；6大跨界的原则，帮助企业衡量自己是否适合跨界；再次分章节介绍了5大常见的跨界方式，包括产品跨界的混搭模式，渠道跨界——给企业带来的新生机，营销跨界——让企业可以依靠跨界打开更多市场；文化跨界——借势提高品牌热度，行业跨界——无论是同行还是异行，都能跨界引爆市场；*后为读者分享了跨界的一些陷阱和误区。本书侧重方法，通过多个案例分享，说明跨界是当前企业获得更多市场，赢利的一个重要方式。适合广大营销人员、企业管理者和创业者阅读。

第1章 跨界：连接“互联网 ”的主旋律

1.1 “互联网 ”时代下，99%的大咖都在做跨界 / 2

1.1.1 丰田跨界微众银行 / 2

1.1.2 呷哺呷哺跨界“侏罗纪” / 4

1.1.3 苏宁跨界风云 / 5

1.2 跨界要趁早，“互联网 ”不等人 / 6

1.2.1 不要满足于一个市场，要及时跨界开发新市场 / 7

1.2.2 在做好准备的前提下及时跨界 / 8

1.3 不怕没联系，就怕没连接 / 9

1.3.1 打造场景体验，与多品牌擦出火花 / 10

1.3.2 有共同的消费者就可以连接起来 / 11

1.4 迭代更新的时代，不做跨界谁还会关注你 / 13

1.4.1 迭代时期，多方跨界引关注 / 13

1.4.2 找到用户想要的“东西”来跨界 / 15

1.5 传统企业颠覆与被颠覆只在一“跨”之间 / 16

1.5.1 传统企业之间跨界颠覆共创未来 / 17

1.5.2 与互联网科技公司跨界以颠覆市场 / 19

1.6 依托移动互联网，跨界才能有传播 / 21

1.6.1 跨界移动互联网需要创新 / 21

1.6.2 APP成为跨界移动互联网的重要桥梁 / 24

1.6.3 搭载热门手机社交软件赢得传播 / 25

1.7 跨界，要综合考虑商业利益 / 27

1.7.1 跨界给粉丝小利，换取粉丝大利 / 27

1.7.2 以流行文化为跨界切入点做赢利跨界 / 29

第2章 成功的企业都在用跨界思维做重构

2.1 跨界平台思维：让用户形成一个圈子 / 32

2.1.1 跨界合作，推动平台间的用户聚集 / 32

2.1.2 平台跨界，为的是给用户提供更好的享受 / 33

2.1.3 多方平台合作，给用户提供不出圈子的周到服务 / 34

2.2 跨界传播思维：使品牌知名度飞速提升 / 36

2.2.1 深入社交媒体跨界传播 / 37

2.2.2 走入大众视线，让品牌传播变得理所当然 / 39

2.3 跨界移动思维：用户商户随时互动 / 40

2.3.1 搭载移动社交软件做推广 / 40

2.3.2 跨界移动思维，让用户“动”起来 / 42

2.4 跨界创新思维：要做会“飞”的车 / 45

2.4.1 推陈出新，博得用户眼球 / 45

2.4.2 从人们内心出发做创意，就能让你的车“飞”起来 / 46

2.5 跨界免费思维：不花一分钱也能“烧”出好口碑 / 48

2.5.1 与支付软件跨界，给客户免费发红包 / 48

2.5.2 好口碑是“送”出来的 / 50

2.5.3 利用“免费”口号做好跨界宣传 / 51

2.6 跨界用户思维：没有用户的跨界一切都白搭 / 52

2.6.1 实用的跨界，才是为用户着想 / 52

2.6.2 做戳中用户痛点的跨界营销 / 53

2.7 跨界简洁思维：避免过于复杂的跨界 / 54

2.7.1 找对平台，简单跨界 / 54

2.7.2 让用户能简单参与的跨界才是好跨界 / 56

第3章 跨界不要潜规则，而要真原则

3.1 资源交换原则：跨界的根本原则 / 59

3.1.1 给对方用户提供优惠，使他们成为自己的用户 / 59

3.1.2 资源共享要选择人气旺的跨界对象 / 61

3.2 用户基数原则：没有足够多的用户基数就不要跨界 / 62

3.2.1 跨界合作要选用户基数大的企业 / 63

3.2.2 与用户日常使用率较高的品牌跨界 / 65

3.3 优势互补原则：是核心原则，能实现各取所需 / 66

3.3.1 实现粉丝融合，获得品牌优势互补 / 66

3.3.2 跨界互补优势要从长远目标出发 / 68

3.4 用户至上原则：用户永远是跨界不变的真理 / 69

3.4.1 挖掘自身优势潜质，为用户做出好跨界 / 69

3.4.2 跨界要满足用户的多样化需求 / 70

3.4.3 从用户体验出发做跨界 / 71

3.5 品牌效应原则：实现品牌效应叠加是跨界主流 / 72

3.5.1 价值互通，实现更大价值 / 73

3.5.2 强强跨界，渗透高大上品牌意识 / 74

3.6 双线融合原则：打破线上和线下局限，迈入融合圈 / 75

3.6.1 搭载热门电商跨界互联网 / 76

3.6.2 双线跨界合作，实现共同赢利 / 78

第4章 产品跨界，玩的就是混搭

4.1 毫不相干，跨界形成新亮点 / 81

4.1.1 两个不同产品跨界需要找对合作平台 / 81

4.1.2 毫不相干，推限量产品引发热购 / 82

4.1.3 跨界产品要用新亮点抓住消费者的眼球 / 83

4.2 “A品牌 B品牌=C新品牌” / 84

4.2.1 两个品牌跨界推出新产品 / 84

4.2.2 混搭出有特色的“C”产品 / 85

4.2.3 跨界混搭需要找对大牌 / 86

4.3 产品混搭要“搭”进用户内心 / 87

4.3.1 满足目标消费者内心需求的产品跨界才是好跨界 / 87

4.3.2 跨界混搭，要从用户日常生活使用出发 / 88

4.4 抓住流行产品趋势，进行及时跨界 / 90

4.4.1 了解当前互联网的“热”趋势 / 90

4.4.2 紧抓热门手游产品做跨界 / 92

4.4.3 与时尚元素搭界做产品跨界 / 93

4.5 “产品 服务”组合更吸引人 / 95

4.5.1 产品跨界要在服务上满足用户 / 95

4.5.2 产品跨界满足用户日常生活 / 97

4.6 产品跨界要敢为人先 / 99

4.6.1 产品跨界要敢于尝试 / 99

4.6.2 打破常规，走不寻常的产品跨界之路 / 101

第5章 渠道跨界，兜售的是生活方式

5.1 借助于对方资源，在更多市场拓展渠道 / 104

5.1.1 找到一个粉丝量大的渠道跨界 / 104

5.1.2 找对渠道跨界，打开国外市场 / 105

5.1.3 找渠道也要“门当户对” / 107

5.2 跨越个性化渠道，获得不同领域的消费者 / 108

5.2.1 从生活需求的个性化渠道出发做跨界 / 108

5.2.2 渠道跨界新玩法要走个性路线 / 110

5.2.3 个性化渠道跨界，给用户带来惊喜 / 111

5.3 连接移动平台渠道，改变以往生活方式 / 112

5.3.1 以微信为媒，连接移动渠道跨界 / 112

5.3.2 借助于热门移动客户端为渠道做跨界 / 113

5.4 “不务正业”地跨渠道，才能实现双赢 / 115

5.4.1 另类渠道跨界，玩的就是“不务正业” / 116

5.4.2 跳出固定渠道做跨界 / 117

5.5 打造边看边买的渠道跨界，形成新理念 / 119

5.5.1 跨界有道，购买亦有道 / 120

5.5.2 渠道跨界走定制路线，给用户送上新理念 / 122

第6章 营销跨界，“门当户对”才能“你侬我侬”

6.1 促销要搞好跨界关系才能实现“双破冰” / 125

6.1.1 发出“邀约”，搭建促销快车 / 125

6.1.2 结合节日做精准跨界促销 / 127

6.1.3 跨界双方给用户送“福利” / 128

6.2 跨界营销需要彼此实力相当才有价值 / 129

6.2.1 无缝融合跨界做平等“交易” / 129

6.2.2 多方实力派跨界，才能齐发力 / 131

6.3 线上线下做跨界，营销要对上“眼” / 132

6.3.1 与高流量的线下实体店跨界，营销效果会更好 / 133

6.3.2 跨界打通线下社交 / 135

6.4 创新多样化营销才能让跨界更具吸引力 / 136

6.4.1 跨界营销要获得更多关注 / 136

6.4.2 营销要大胆创新跨界，以博得眼球 / 137

6.4.3 跨界营销拼的是“智商” / 139

6.5 强强联手才能更强，营销要有“手腕” / 140

6.5.1 强强联手，让粉丝更多、购买力更强 / 141

6.5.2 强强联手推“重磅”活动 / 145

第7章 文化跨界，通过文化借势激活品牌热度

7.1 跳出你的圈子，借用别人的“地盘”卖产品 / 148

7.1.1 与知名品牌联名做文化“传送” / 148

7.1.2 借助于互联网思维文化做营销 / 149

7.2 学会借“名牌”文化底蕴，来打造品牌热度 / 151

7.2.1 以名牌为代号，做品牌热度推广 / 151

7.2.2 以名人为名，打造品牌热度 / 152

7.3 搭载电影做文化跨界，会事半功倍 / 154

7.3.1 搭载经典电影，做文化定制跨界营销 / 154

7.3.2 借助于电影效应，打造跨界产品 / 155

7.4 植入情感故事，激发全民追捧 / 158

7.4.1 以爱之名做跨界营销 / 158

7.4.2 潜移默化让用户产生情感共鸣 / 160

7.4.3 文化跨界要从关心用户出发 / 160

7.5 加入某种文化氛围，打造内涵竞争力 / 162

7.5.1 为产品融入年轻化、时尚化的内涵概念 / 162

7.5.2 加入人文内涵，做会“讲故事”的产品 / 164

第8章 行业跨界：行业越不同，越能引爆市场

8.1 互联网行业与传统行业进入“核聚变”模式 / 167

8.1.1 传统行业需要走入移动互联的世界 / 167

8.1.2 传统行业跨界互联网行业，打造O2O模式 / 169

8.1.3 与互联网行业跨界打造新体验 / 170

8.2 同行之间一“跨”泯恩仇，共赴金钱圈 / 171

8.2.1 同行跨界需要战略统一作保障 / 171

8.2.2 同行跨界要抓住机遇 / 173

8.3 不同行业的跨界要先定位 / 174

8.3.1 找准同类人群做跨界 / 174

8.3.2 定位共同的营销理念 / 177

8.4 行业跨界就要颠覆人们的眼球 / 179

8.4.1 行业跨界“动作”力度要大 / 180

8.4.2 做有个性的跨界之举 / 181

8.4.3 行业跨界打造创意产品 / 182

8.5 多行业之间跨界引爆市场 / 183

8.5.1 多行业跨界实现社交与消费整合 / 183

8.5.2 多品牌整合资源 / 186

第9章 跨界是一把双刃剑，要警惕脚下的陷阱

9.1 盲目跨界，美梦或将轰然倒塌 / 189

9.1.1 不量力而行，跨界势必适得其反 / 189

9.1.2 盲目跟风，会让你栽跟头 / 190

9.2 跨界不小心，机遇变陷阱 / 192

9.2.1 热门，不一定是跨界的机遇 / 192

9.2.2 跨界门槛降低，淘汰也就更容易 / 194

9.3 跨界初衷是只想赚“快钱” / 194

9.3.1 跨界太激进，陷入模式 / 195

9.3.2 短期跨界赚到的是“小钱” / 196

9.4 能得到同行资源，也能得到同行“落井下石” / 198

9.4.1 “搭档”选不好，很可能会让跨界适得其反 / 198

9.4.2 没有协调好资源，会让跨界得不偿失 / 199

9.5 跨界步子迈太大，容易迷路 / 201

9.5.1 急于求成，跨界成效反倒缓慢 / 201

9.5.2 跨界不按阶梯进行，会摔得更疼 / 202

王靖飞，顶层商业模式架构师，企业医生养成系统创始人，树道国际咨询董事长，百商会商业模式首席导师。30多年实战经验，20年国内外咨询顾问经验，擅长企业的顶层设计、颠覆式创新设计，企业不对称的战略动机设计、商业基因的跨界重组及渠道招商引爆点设计。

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编辑推荐

    互联网时代，跨界是趋势，对于企业来说，跨界更是突破固有的思维模式，为传统企业提供了一种商业模式的创新和企业经营管理的新思路。面对大众创业、万众创新的新环境，只有那些敢于跨界，勇于自我创新突破的企业，才能获得持久的发展动力，才能取他人之长，补自己之短，找到行业痛点，实现企业向创新型企业的转型，享受跨界带来的转型新红利。

    《跨界红利：互联网时代企业经营新思路》全方位、多角度解读了互联网时代企业面临的市场形势和发展机遇，帮助企业用互联网 行动计划思考商业模式，改变企业经营思路，抓住新时期的机遇，成功实现转型，获得长足发展。

　　◆ 成功的企业都在用跨界思维做重构！

　　◆ 平台思维、传播思维、移动思维、创新思维、免费思维、用户思维、简洁思维，7大跨界思维，助你实现思维上的创新和转变。

    ◆资源交换原则、用户基数原则、优势互补原则、用户至上原则、品牌效应原则、双线融合原则，6大跨界原则，切实为你提供跨界中需要注意的问题。

    ◆产品跨界、渠道跨界、营销跨界、文化跨界、行业跨界，5大跨界方式全方位解读，总有一款适合你。

    ◆跨界是趋势，同时是把双刃剑，要避免盲目跨界，小心跨界机遇变为陷阱。

书摘插图

前言

错过跨界，你将错过一个时代！马云刚创立淘宝后，曾经告诉一个做皮具生意的朋友：“把你的生意放到网上来做吧。”这位老板当时做得的确很不错，他说：“不着急，我先看看。”过了两年，马云又将同样的话告诉他，这位老板的回答是：“我再想想，有时间再说吧。”又过了两年，这位老板主动找到了马云，并且说：“我的生意都被那些小孩抢走了！”这并不是一个笑话，而是事实。摆在这位皮具老板面前的是什么？机会和方法。机会就是互联网，而方法则是跨界网络做网络营销。这个时代不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。千万不要错过任何一个机会，因为你错过的可能不仅仅是一次机会，更是一个时代。而现在，我们不能错过的就是跨界。在这个飞速发展的时代，我们来看一下跨界的颠覆对市场和消费者的影响。百度做了广告的事情！淘宝做了超市的事情！阿里巴巴做了批发市场的事情！微博做了媒体的事情！微信做了通信的事情！滴滴出行做了出租车的事情！……当然，未来还会有更多的跨界之举。现代社会不再是外行干掉内行，而是趋势干掉规模。敢于跨界、分享市场资源的，才能取代那些故步自封、墨守成规的。在信息大爆炸时代，你又在干什么呢？颠覆时代有多可怕，难道你还看不出来吗？未来的十年，或许更长时间将是跨界“打劫”的时代，你准备好了吗？从众多互联网大佬跨界的情况和市场的发展来看，未来5～10年内，企业拼的仍然是资源整合。也就是说，你能整合多少资源、多少渠道，将来就会得到多少财富。因此，造船过河，不如借船过河！跨界无法阻挡，你必须做好拥抱这个时代的准备。市场经济专家研究表明，企业往往因为具有一种或者多种资源的优势，可以令自己在激烈的市场竞争中获得一个有利位置。但是，这种优势并不会给企业带来长久的利益。要想获得持续利益，尤其是在当前互联网大趋势下，企业必须往多元化方面发展，也就是要跨界。跨界的方式十分恰当，既能让企业保持原来的优势，又能让企业获得更多的营销渠道、市场资源和消费者，从而多方吸引流量，获得更多和更大的红利。既然跨界如此重要，本书就从跨界思维出发，给读者带去一个鲜明合理，并且适合自己的跨界模式整合方案。首先，作者从当前互联网的发展大背景出发，让商家可以看清楚自己身处的市场环境，从而快速定位好自己的发展方向；同时，也给企业带去了很多市场中企业的跨界案例。通过这些实际的跨界行为，让读者了解到跨界是当前市场，乃至未来市场的一个主旋律。其次，作者还为读者剖析了跨界思维的模式，如平台思维、传播思维、移动思维、创新思维、免费思维、用户思维、间接思维。这些都是跨界的核心内容，利用好这七种跨界思维就能很好地将跨界进行到底。接下来，作者又向读者诠释了跨界的原则，如资源互补、用户基数、优势互补、用户至上、品牌效应、双线融合等。只有按照这些原则来跨界，才可以从中获得更大的利润和红利。而全书重要的内容则是产品跨界、渠道跨界、营销跨界、文化跨界、行业跨界这五大跨界形式。在这里，作者运用通俗易懂的语言和生动的案例，图文并茂地给读者详细介绍了每一种跨界形式的具体流程、方法。相信读完这几个章节，读者会对跨界了如指掌。后，作者还从“互联网 ”发展的趋势出发，给众多企业经营者、销售者、管理者带去了跨界的陷阱。警示企业在跨界时，千万不要踩到雷点，而要谨慎小心，这样才能在平稳中跨界成功，终获得红利。从跨界的角度和市场的观念来看，本书理论实践不分家，而且在实践上更具有详细的操作和可行的指导。所以，无论是初入行的创业者，还是中高层管理者，都应该在跨界前及时读到这本书，相信定能受益匪浅，打开跨界的新天地。在互联网迭代时期，跨界是王道，无跨界不营销。错过跨界，你错过的将不仅仅是一个市场、一部分客户，更是一个时代。所以，你还等什么？著者 2017年5月