增长思维 54个思维模型教你成为增长高手 中信出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

亚马逊的增长利器是什么？

为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

裂变分销，怎么玩出新花样？

如何让用户主动帮你转发？

这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？

这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！

推荐序一增长是一个永恒的话题/成甲

推荐序二给传统企业赋能，功德无量/宗毅

第一章增长思维模型

第一节感受增长的味道

第二节核心模型

第三节当心，别陷入这三个误区

第二章别着急做增长

第一节没有PMF就做增长，后果很严重

PMF的三种类型

验证PMF，越快越好

第二节驱动增长的动力因确定了吗？

第三节北极星指标：如何有效衡量增长？

第三章啊哈时刻

第一节啊哈时刻：驱动用户增长的支点

第二节思维训练：找到产品的啊哈时刻

第三节快来钱

第四节简单三步，把“嗯哼”变成“啊哈”

第四章认知：让用户发现你

第一节找到你的待办任务

第二节格力≈空调，海尔≈？

第五章接触：让用户涌向你

第一节流量思维vs超级用户思维

第二节人人都该有的流量池

第三节赢得流量：世上一定会有更便宜的流量

裂变分销，怎么玩出新花样？

妈妈辈才买的拼多多敲钟了

裂变、分销、拼团：比玩法更重要的是什么？

免费不白费

对内容属性的产品，要使用分发

聪明的SEO是让用户创造流量

帮我砍一刀，商品免费拿

不动手就实现的自增长

第四节购买流量：让增长飞轮转起来

第六章使用：找到真用户

第一节关键行为：定义你的“真爱粉”

第二节的行为三角

第三节修改输入法的滴滴

第四节为什么你想骑车的时候就能看到摩拜？

第七章首单：让用户冲动起来

第一节顾虑排除：用户为什么不付费？

第二节用户到底信什么？

品牌承诺的心理博弈

管理用户体验，越精细越可控

明星带货背后的逻辑

第三节价格越低就越好？

第八章复购：让用户爱上你

第一节喜欢会克制，爱就会放肆

第二节亚马逊Prime：持续亏损的增长利器

第三节从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

第四节为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

第五节我的QQ变成太阳了！

第六节用关系连接你的用户

第七节下次不来，就亏了！

第九章习惯：让用户离不开你

第一节系统二对系统一的降维打击

第二节设计你的习惯“说明书”

第三节不要试图斩草除根

第十章分享：让用户推荐你

第一节为什么用户不肯主动转发？

第二节不转发你就亏啦！

第三节谁有敬业福？求赠！

第四节“疯传”三法则

第十一章流失：让用户忘不掉你

第一节无言的结局：遗弃与遗忘

第二节回归啊哈时刻

第三节“祝英台陷阱”

第四节咦，原来你还在这儿

第十二章第一性原理

第一节用ICE为你的增长实验打分

第二节增长思维模型图

第三节不同阶段企业的增长实践

第四节一句话说透增长思维

附录增长案例采访

VIPKID：重构AARRR模型，建立自有用户推荐的增长逻辑

产品驱动+品牌卡位=猫王式增长

迈格森增长咨询案例实录

后记如何成为一个增长高手？

李云龙

增长研习社发起人，混沌大学领教。

阿里AI赛道明星班导师，吴晓波频道特约增长导师，业界知名的品牌专家及增长专家。

曾作为顾问，为中国移动、安利中国、平安金服、万科等大型企业提供增长咨询与培训。

其所创立的公司与20多家世界500强企业及独角兽企业合作。

王茜

宝宝树副总裁。

天使投资人，星河互联、天鹰资本合伙人，专注于新媒体、营销科技、B2B服务方向投资。

身为知名营销战略专家，担任多家上市公司营销战略顾问，曾任宣亚国际副总裁，并获亚洲实效营销奖、艾菲奖、金投赏等营销类奖项。

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“大企业既然觉得有用，那么小企业肯定也需要。”这是一个典型的拍脑袋式的想法，是开发一个产品的隐含假设。我们判断一个商业模式是否成立，最有效的方法就是挑战它的隐含假设。

创新驱动适用于处在时代变革、行业变革期的企业，企业越大，你离你的失速点越近。这个时候，红利已经没有了，管理已经做到极致了，“第一曲线”已经接近失速点，企业需要跨越到“第二曲线”。在这个时候，跨越只有通过创新的方式才能实现。

最近两年蹿红的电商平台拼多多，它是一个“所见即购买”的场景，很可能你在群里或者朋友圈里看到朋友在拼团就下单了，这时候不存在记忆效率的问题。你发现没有，用户其实不太在意拼多多上的品牌。也就是说，当人找货的时候，品牌主打记忆效率是管用的；当货找人的时候，品牌如果还是只做记忆效率这件事，作用就不大了。

定位的意思是锚定一个细分领域，成为这个领域的头部公司，攫取这个品类里的最大收益。拿格力和海尔举例，格力用的就是定位战略，我们一提起格力，头脑里想到的就是“卖空调的”，它的广告语是“好空调，格力造”。同样，当我们想选购空调的时候，格力往往也排在第一或第二位。海尔的品牌战略就不是定位，当我们提起海尔，你想起来的是什么呢？是不是电视、冰箱甚至手机？它曾经用过的广告语是“真诚到永远”，从这句话我们也看不出来它是卖什么的。

《流量池》的作者、瑞幸咖啡的CMO杨飞曾经在书里提出，品牌是流量池。对此我是非常认可的。

增长思维与营销思维有一个显著的差别，即增长思维关注用户的全生命周期，而营销思维比较关注获客环节。

编辑推荐

1. 【深度剖析多家知名企业的获客案例】

摩拜、滴滴、瑞幸、拼多多、VIPKID，这些企业在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？

2. 【实操性强：54个思维模型教你成为增长高手】

书中总结出了54个实用的增长思维模型，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！

3. 【超越战术的层面，抓住增长背后的逻辑】

任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。这本书以用户为核心，拆解了用户全生命周期的8个环节，并为每一个环节制定了应对策略。从“获客思维”转变为“增长思维”，你才能在流量红利消失的时代持续增长。

4. 混沌学园创办人李善友、瑞幸咖啡CMO杨飞、GrowingIO创始人张溪梦 诚意力荐！

媒体评论

云龙是混沌大学的创新领教，从他这本关于增长的新书中，我感受到了很多混沌大学的味道：总是从理论出发去指导实践，总是不断追求事物底层那个更深的道理。

混沌大学创办人  李善友

从“流量思维”到“流量池思维”，从“获客思维”到“增长思维”，越来越多的企业开始在增长中避免粗放化，追求精细化；避免零散化，追求系统化。云龙兄的新书能帮助企业在流量红利消失的时候找到增长的新抓手。

《流量池》作者，瑞幸咖啡CMO  杨飞

当其他人都在从“术”的层面研究增长时，这本书把增长理解为实现供需平衡过程中的自然现象。换句话说，增长的本质是使供需趋于平衡的资源再配置过程。在资源的再配置过程中，被提高了权重的领域就会发生增长，被降低了权重的领域就会出现衰退。因此，企业做增长的核心就是找到行业的核心供需失衡问题，然后想办法解决。

查理?芒格思想研究者，公众号“成甲”主理人

《好好学习》作者  成甲

原来企业闭着眼干就能带来增长，现在企业需要有系统化的思考；原来稀里糊涂就成功的人不在少数，现在面对时代的非连续性，这些人心中也充满了迷茫。企业家，尤其是传统企业家，可以说是无人不焦虑，无人不期待学习和思维转变，云龙的《增长思维》一书，正当其时。

芬尼科技CEO，《裂变式创业》作者  宗毅

2017年3月，可口可乐公司宣布用CGO（首席增长官）取代CMO（首席营销官），这加速了增长理念的传播和落地。无论是成长型企业还是上市企业，越来越多的企业开始重视增长、渴望增长、探索增长。实现增长需要“道”（生态）、“术”（战略）、“器”（实验方法）三者的融合，李云龙老师的《增长思维》正是融合了这三者的一本书，相信它会给每一位渴望学习如何驱动企业增长的读者带来巨大的助力。

GrowingIO创始人&CEO，《首席增长官》作者  张溪梦

在经济下行周期，企业需要改变在经济繁荣周期中的发展模式，改变以“扩张资产负债表”的方式驱动企业增长的现状。道理容易明白，可是如何让增长发生呢？企业要做两件事情：（1）改变CMO为CGO，（2）深入阅读和实践这本书中的方法论！

科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区总裁  曹虎

云龙师兄在互联网行业和传统行业都有非常丰富的营销经验和成功案例，我很高兴看到他对过往的积累做了系统化的提炼和深挖，提供了很多深入浅出的方法论，同时又分析了很多生动的案例，这本书能够帮助更广泛的创业企业快速学习并实践，提升用户的增长能力。

VIPKID联合创始人&总裁  张月佳

常常有人问我如何理解增长，我的答案是：增长是把一种供需平衡状态从A点拉到B点的过程。我们对供给的理解，对需求的理解和对从A点到B点的组织、方法、节奏等的理解，决定了今天的业务增长。这本书详细描述了用户视角和供给视角的不同方法，并结合大量的案例，讲述了业务发展过程中，企业遇到一些实际问题时，应该如何思考。这本书找到了关键问题，并给出了解决方案。

前滴滴增长负责人，现贝壳找房增长负责人  南山

近两年来，流量红利浪潮渐渐平息，单纯以拉新获客为核心的增长黑客模式也逐渐失效。从追逐流量回归到以用户为核心，是一种从现象回归本源的路径。作者在增长领域深耕多年，在此基础上打造出了增长八卦模型，从用户全生命周期的角度切入，在各关键节点展开。这本书用理论结合案例，简明清晰，可操作性强，也更适用于中国企业对增长方法论的基本需求。希望各位读者能在此书的基础上，打造出契合企业自身的增长体系，在别人的寒冬中走出自己的坦途。

华为荣耀中国区CMO  关海涛

增长是企业永恒的话题，而对如何实现增长这一问题的解答，则是这本书要呈献给读者的一份大礼。这本书将用理论结合实践的方式，帮助你建立更适合自己的增长思维。

中企动力CEO  陈鸣飞

增长黑客是近年来互联网圈的一个热门的方法论，但大量传统企业因为没有强大的数据采集和数据分析能力，对这套打法望而生畏。这本书针对传统企业的实操场景，给出了切实可行的指导方法，在众多增长类图书中独树一帜。我特别推荐传统企业负责人阅读此书。

长江商学院营销学教授  李洋

任何拉动流量红利驱动增长的技巧都会过时，但增长背后的逻辑和思考有着长久的普遍适用的价值。这就是这本书中增长思维的精髓所在，这本书追本溯源，夯实增长理论的基石假设部分尤为精彩，值得一读再读。

复星集团母婴与家庭产业集团执行总裁  楼丽丽

前言

书籍介绍

亚马逊的增长利器是什么？

为什么宜家的甜筒只卖一元还能赚钱？

从“罗辑思维”到“得到”，用户为什么越来越肯花钱？

裂变分销，怎么玩出新花样？

如何让用户主动帮你转发？

这是一本解读增长底层密码的书。

生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀在哪里？

这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节，列举了大量国内外知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。作者认为，任何特定的增长技巧都会过时，但增长背后的逻辑拥有长远的价值。他还在书中总结出了54个增长思维模型，包括AARRR模型、关键行为、损失厌恶、顾虑排除等，通过对这些思维模型进行刻意练习，你也可以成为增长高手！