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不要以为博弈论很高深，离我们的生活很遥远。其实博弈论很简单，只要能应用到“先考虑对方可能怎么做，再选择自己的决策”情境的地方，都是博弈论的用武之地。

在商场上，大至公司之间的策略角逐，小到个人之间的机智互动，都有博弈理论大展拳脚的地方。在谈判过程中，我们都会先猜测对方的底线，再对谈判策略是否需要调整做出判断；老板面试员工时，得先评估他的工作能力，才能开出适当的薪水；甚至开会时，每位同事都会先预测发怒的老板可能会坐哪里，再想办法选个“合适”的座位。

在生活中，当你身处美食之都旅游时，为何会不自觉地选择热闹、食客多的地方？

卖菜阿婶一句“你放心吧，我在这卖菜很久呢”，为何就能就让你心防为之一解？

总之，早懂博弈，可以使复杂的局面变简单：早懂博弈，可以使自己的行动更有效；早懂博弈，可以使自己的选择*化；早懂博弈，可以破解生活中的阴谋诡计，找到美好人生的两全之策。

第1章 生活就是博弈，懂点博弈就多点幸福——走近博弈论

博弈游戏：一场游戏一场梦

博弈其实很简单

美丽心灵和纳什均衡

负和、零和与正和博弈

第2章 逃开左右为难的困境——囚徒博弈

选择隐瞒，还是选择背叛

制造困境，坐收渔翁之利

利用困境，解决难题

聪明反被聪明误

合作如何实现

第3章 经济寒冬下，等待机会还是追求机会——智猪博弈

为什么小猪比大猪好混

免费午餐应该这样吃

后发优势还是跟随战术

小猪也能变大猪

冒险策略越早越好

第4章 弱者如何过冬——枪手博弈

谁能后活下来

优未必胜，劣未必汰

为什么做人要低调

把你的劣势变成优势

置身事外的智慧

第5章 为什么我们看不清自己——脏脸博弈

从烟囱里出来的人

不自信的人，必信他

找一面客观的镜子看自己

一前一后的两个袋子

为什么接受批评如此重要

第6章 走上合作双赢的道路——猎鹿博弈

从麦克格雷迪的改变谈起

一只手环抱不了大树

从合作走向共赢

取长补短的策略

大家好才是真的好

第7章 随机致富的傻瓜——博傻理论

别做后的傻瓜

郁金香和君子兰

卖马交易说明了什么

投资、投机和博傻

别做从众的羔羊

第8章 5年之后的你在哪里——蜈蚣博弈

猜对了开头，却猜不对结局

海盗分金币中的智慧

5年之后的你在哪里

条条大路通罗马

现在的选择决定未来的人生

第9章 成败皆在进退之间——斗鸡博弈

斗鸡启示：前进还是后退

牵着对方的鼻子走

以退为进，走向胜利

震慑战略：气势压制对方

让对手鞭策自己进步

第10章 讨价还价的智慧大——蛋糕博弈

一道古怪的面试题

讨价还价中的智慧大

摸清对方底牌再出手

转移对方的注意力

小妥协中实现大目的

第11章 该放弃时就放弃——协和谬误

进退两难的局面

为什么皮洛士没有胜利

该放手时就放手

沉没成本与机会成本

别为打翻的牛奶哭泣

第12章 胜利就是硬道理——信息博弈

从伊拉克军队的笑话说起

为什么小道消息不能信

不完全信息博弈

信息辨别：分离均衡的筛子

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第1章 生活就是博弈，懂点博弈就多点幸福——走近博弈论

美丽心灵和纳什均衡

1948年数学博士约翰·纳什进入普林斯顿大学，他为人瞩目的研究成果是1950年的博士论文，作为这篇论文的连锁反应，导致了另外两篇论文的发表，一篇是1950年的《n人博弈中的均衡点》，一篇是1951年的《非合作博弈》。在这些论文中纳什重点阐述了非合作博弈，并且指出了合作博弈和非合作博弈的区别，在对非合作博弈的阐述中包含了一些重要的概念，例如任意人数、局中人和任意偏好等一些重要的通用概念，这些概念奠定了纳什均衡的理论基石。在一种纳什均衡的情况下，所有局中人的预期都得到满足，他们所选择的策略都是的。

“假设有n个局中人参与博弈，给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的策略（个人策略可能依赖于也可能不依赖于他人的策略），从而使自己效用化。所有局中人策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种策略组合，这种策略组合由所有参与人的策略组成。即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。因为均衡打破对自己没有好处，会让自己有更多的损失而不是利益。”以上是纳什均衡的定义，有一个关于“纳什均衡”的好说明就是“囚徒困境”，后面我们会详细谈到。

在“纳什均衡”里，局中人都确信他可以选择好的策略来战胜对方的策略，当然是在其他参与人策略决定已经给定的情况下。换言之，就是至少局内人认为他自己的策略是的，对自己也为有利，但是也许事实未必是这样。从纳什均衡理论出发，我们看到，在局中人单独地看来的策略也许并不是有利的，选择在目前看来有好处的策略并不一定对未来和长远有利。

从这里我们得到一个很不愿意看到的悖论：从自利的角度出发，结果不但对自己不利也对别人不利。从这个角度来说，纳什均衡提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。所以，我们可以得到一个结论，共赢和合作是对双方而言有利的策略，但是必须符合规律：你想让别人怎么对待你，你就怎样对待别人，当然他们也得按这种方式行事才行，也就是中国的古语所说的“己所不欲，勿施于人”。但前提是人所不欲，勿施于我。其次，在现实的世界里，合作要比非合作少，而纳什均衡本身是一种非合作博弈均衡，所以从某种意义上说，纳什均衡是对冯·诺依曼和摩根斯坦的合作博弈理论的重大发展，甚至可以说是一场革命。

现在我们身边经常会遇到很多的价格战，比如家电大战，报业大战等，毋庸置疑的是这种大战的终受益者是我们消费者，其实各个企业打价格战的结局也是一个纳什均衡，导致的结果是厂家无利可图，都没钱可赚，因为博弈双方的终平衡点的利润是零。竞争的结果是稳定的，变成了一个纳什均衡，这个结果是企业不愿意看到的。

同质化的成功品牌基本上都有一个强有力的竞争对手，他们之间通过各种战略进行着博弈，在这个竞争的过程中发展自己，从而更好地适应市场的变化，博弈双方通过战略上的选择终达到一个平衡的状态，在某种程度上他们更是在合作和共赢，而不仅仅是竞争。竞争这个词会让人觉得是你争我夺的残酷局面，比如我们会说可口可乐和百事可乐是竞争者而不是博弈者，因为博弈除了包含竞争之外还存在着一些其他因素，真正的博弈追求的是一种合作，共赢或者说竞争合作并存的结果。单纯地以竞争来阐述博弈是苍白和单薄的，是不全面的。

以麦当劳与肯德基为例，它们在品牌成长中并没有争个你死我活，而是共同把快餐的市场做大，这样他们留给自己的蛋糕自然也就大了，他们共同成长，拉大了和后面跟进者的距离，这对我们很有启示意义。

负和、零和与正和博弈

我们根据博弈论得出的不同结局，将其分为“零和”博弈、“正和”博弈、“负和”博弈。

所谓“零和博弈”就是指博弈终的效用总和为零，保持在原来的水平，没有增加也没有减少。当我们看见两位老者在下棋，其实就是在进行一场“零和游戏”。因为棋局的大多结果是有一方赢，另一方输，我们假设赢的人得1分，输的人得-1分，那么，当一方赢一方输的时候，两人的得分总和为1+（-1）=0。

股票交易也是一种“零和博弈”，人们投资股市，是渴望在炒买炒卖中赚取差额以获得投资回报。这样，当一个人在股市上赚到钱时，意味着别人因此受了损失，即盈利投资者总的盈利所得与亏损投资者总的损失之和相加为零。

如果我们将“零和博弈”看成一场游戏的话，那么这个“游戏”的基本要求就是：整个游戏必须分出输赢，赢的一方所得等于输的一方所失，游戏总体收益为零。在“零和博弈”中，参与者是自私的，只考虑自身的利益，完全不顾及集体的利益，结果导致集体利益受损，自身利益也不能化实现。解决零和博弈的方式是必须要在各个参与者之间达成信任，并且对违反约定的人进行惩罚。

以上我们谈到了“零和博弈”，参与者的收益总和等于零。但是在现实的生活中，人们可以通过合作的方式来取得收益，这比参与者单独行动带给参与者的收益更多，合作的总体收益也要大于参与者单独行动的收益总和，起到了1+1>2的效果，我们把这种博弈行为称为“正和博弈”。相反，如果参与人不进行合作，甚至恶意竞争的话，会造成总体资源的浪费，使得总收益小于参与者单独行动的收益总和，带来了1+1 “零和博弈”之所以被广泛应用，归根结底是其具有很强的社会性，我们在日常的生活中，会发现很多事情都符合“零和博弈”的表现。从社会到个人，从强国到弱国，取得胜利或是拥有财富，往往伴随着失败和财富的损失。无论政治还是经济都是如此，因为世界作为一个大的整体，财富和资源都是有限的，想要获得这些资源或是取得优势地位，就必须伴随着对其他人、其他国家或是地区的侵占，物质上的、精神上的等，这便应验了进化论的道理，弱肉强食，适者生存。

虽然我们强调世界作为一个整体，出现了弱肉强食的“零和博弈”，但现代社会更多地是需要合作，使参与者达到“双赢”的局面。20世纪，人类在两次世界大战以后，经济快速发展、科技不断进步，但伴随发展而来的还有“全球化”、“环境污染”、“能源危机”等现象，这时“零和博弈”逐渐失效，取而代之地是以合作形式实现的“双赢”。人们改变了以往损人利己的观念，通过有效的合作，实现各自的利益。而这种“正和博弈”使得参与者都从中获利，参与者更愿意参与。“正和博弈”使得市场上的资源被充分利用，交易有效地进行。

从“零和”走向“正和”，不是简单的合作，这需要合作双方真诚的态度和彼此互相信任，如果有一方在过程中不讲求诚信，想要侵占别人的财富的话，游戏就不能继续，“正和博弈”的“双赢”局面就无法实现，吃亏的反而是那个违反规则的人。

　　第2章　逃开左右为难的困境——囚徒博弈

在“囚徒困境”中，任何一方在选择策略时，都会选择对自己有利的一面，这种选择是不考虑帕累托以及社会福利损失的。简单地说，囚徒双方的策略是由囚犯各自做出的选择组成。但是，实际上这种策略是稳定的，没有一个人会为了追求更优的策略而放弃原有的选择，因为如果选择其他策略，囚徒本身会考虑对方是否会意识到自己的改变而做出更有利于其自身的策略，从而导致自己的策略失败。这种选择带有不确定性，需要承担风险，所以理性的囚犯是不会这样选择的。那么生活中如果遇到这种“囚徒困境”我们应该如何选择呢?选择隐瞒，还是选择背叛

1950年，数学家塔克任斯坦福大学客座教授，在一次讲演时，他运用两个囚犯的故事对博弈论做了生动而形象的描述，这便是现在被认为是博弈论的经典问题——“囚徒困境”问题。这个故事生动地描述了博弈论的本质特征，直到现在它仍然被当作经典案例在哲学、社会学、政治学、经济学乃至生物学等学科中广为引用。

所谓的“囚徒困境”，故事有很多版本，大意是这样的：

甲、乙两个人在大楼里面放了一把火，准备等大火燃起来时偷东西，当大火点燃后两个人便进去偷东西，当他们准备离开时，被警察发现并抓了起来。警方怀疑，大火可能是他们两个放的，但没有证据。于是对两个人分别进行审讯，警方告诉他们，如果承认火是他们的放的就可以从轻处理，如果不坦白而对方坦白的话那么就将被当作纵火的主犯而被处以重刑。当然，如果两个人都交代，那么“主动交代”失效，如果两个人都不承认，那么警察只能按照偷窃行为来判决两个人。

　　……

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分享*有用的弈智慧，令你洞悉生活中博弈论的诡计……

　　经济寒冬之下，我们应该选择等待机会还是追求机会？

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生活就是一场永不停息的博弈，要想在这次博弈中胜出，不管遇到什么事情，我们都要养成一种习惯，那就是需要我们不断地思考，多用自己的智慧。主意都是想出来的，只有多用脑子才能让自己的日子越过越好。

本书使用大量贴近生活的实例阐述博弈论知识，为方便读者阅读，作者将全书内容分为可在10分钟左右读完的小模块，各模块结合一个博弈论的知识点来解答读者在生活中常常感到不知所措的问题，其核心要点还在各模块结尾处用“早懂博弈，早过好日子”的形式专门列出，便于读者掌握要点。

书摘插图

媒体评论

博弈让人们懂得如何应对这个纷繁多变的世界。要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。

——1970年诺贝尔经济学奖得主 保罗·萨缪尔森

博弈论的好处在于它可以防止垄断，防止削价竞争，比如价格战。它让人们考虑互动

书籍介绍

《早懂博弈早过好日子》内容为：不要以为博弈论很高深，离我们的生活很遥远。其实博弈论很简单，只要能应用到“先考虑对方可能怎么做，再选择自己的决策”情境的地方，都是博弈论的用武之地。在商场上，大至公司之间的策略角逐，小到个人之间的机智互动，都有博弈理论大展拳脚的地方。在谈判过程中，我们都会先猜测对方的底线，再对谈判策略是否需要调整做出判断；老板面试员工时，得先评估他的工作能力，才能开出适当的薪水；甚至开会时，每位同事都会先预测发怒的老板可能会坐哪里，再想办法选个“最合适”的座位。在生活中，当你身处美食之都旅游时，为何会不自觉地选择最热闹、食客最多的地方？卖菜阿婶一句“你放心吧，我在这卖菜很久呢”，为何就能就让你心防为之一解？总之，早懂博弈，可以使复杂的局面变简单：早懂博弈，可以使自己的行动更有效；早懂博弈，可以使自己的选择最优化；早懂博弈，可以破解生活中的阴谋诡计，找到美好人生的两全之策。